Анализ конкурентоспособности по КФУ

 

Таблица 4. Анализ конкурентоспособности по ключевым факторам успеха

КФУ	Мы	УП "Геосервис"	ИП ООО "Фаворит"	ЗАО "Синклиналь"	УП "Геоплюс"
	Мы	П1	П2	П3	П4
Технологические навыки	6	10	3	6	6
Контроль за издержками	2	2	2	2	2
Быстрота исполнения заказов	6	4	3	4	5
Гарантии качества выполнения работ	9	9	6	8	8
Квалифицированный персонал	9	10	3	8	8
Большой парк машин и установок	4	10	3	3	4
Защита государства	5	10	5	5	5

 

Рисунок 3. Диаграмма оценки предприятий отрасли по ключевым факторам успеха

 

 

SWOT-анализ

На наш взгляд, наиболее опасным конкурентом для компании ООО «ГеоСтройИзыскание» является УП «Геосервис», однако у последнего есть безусловное преимущество в виде государственного заказа.

                                       

                                           Таблица 5.Факторы внешней и внутренней среды.

Сильные стороны	Слабые стороны
· наличие высококвалифицированных специалистов: инженеров-геологов · наличие постоянных клиентов · выпуск оборудования для геологических исследований · авторитет собственника · репутация сотрудников · «прямые продажи» собственником	· устаревшая техническая база, требующая обновления и расширения · «разбросанность» помещений и складов · отсутствие маркетинговой политики · собственник выполняет большинство административных функций, не уделяя внимания анализу и выработке стратегии · не ведется экономический анализ деятельности

Внешние возможности · государственная программа поддержки нуждающихся в улучшении жилищных условий · рост больших розничных и иных сетей · потребность в оказании широкого спектра услуг · автоматизация технологических процессов производства, что приводит к снижению себестоимости и ускорению выполнения работ · привлечение посредников позволяет привлечь их постоянных клиентов, расширив собственную базу клиентов

Угрозы · снижение темпов строительства на рынке строительных услуг · падение платежеспособности госпредприятий – заказчиков · падение спроса · присутствие на рынке РБ крупного государственного предприятия-монополиста · сложная система лицензирования

 

Таким образом, основные проблемы ООО «ГеоСтройИзыскание» на настоящий момент:

1.Проблемы финансового направления:

1.1.Отсутствие инвестиционной политики (невозможность аккумулировать денежные средства для приобретения основных средств – нового оборудования).

      1.2.Высокая себестоимость услуг, в связи с тем, что:

           - оборудование изношено, что приводит к повышенной затратности;

           - высокая стоимость основного материала – шнеков, т.к. в РБ не производится и закупается у посредников.

      1.3.Наличие неиспользуемых активов, находящихся на балансе ЧНУП «Фаворит-Гео».

      1.4.Невысокая рентабельность активов (в сравнении с предыдущим опытом работы).

 2.Отсутствие маркетинговой политики (отсутствие сайта, политики по сохранению и удержанию клиентов, отслеживания внешней среды на предмет выявления новых возможностей)

      2.1.Небольшая доля рынка

      2.2.Принимаемые менеджерские решения не основываются на финансовых результатах подразделений и предприятия в целом.

      2.3.В проектах велика доля незапланированных затрат, вызванных в том числе форс-мажорными обстоятельствами (в частности, нестандартными погодными условиями).

      2.4.Предприятие не имеет ясного позиционирования. Поэтому для клиентов оно неотличимо от других компаний данной сферы услуг.

Ключевые компетенции ООО «ГеоCтройИзыскание»:

 - Профессиональный персонал

 - Репутация и профессионализм собственника

 - Наличие собственного капитала

 - Качественное выполнение работ

 - Опыт