Иерархия терминальных и инструментальных ценностей у работников мужского пола

№ по значимости	Терминальные ценности	Инструментальные ценности
1	Здоровье	Образованность
2	Материально обеспеченная жизнь	Самоконтроль
3	Признание	Аккуратность
4	Статус	Независимость
5	Активная деятельность по достижению успеха	Ответственность
6	Сотрудничество в команде	Воля
7	Уверенность в себе	Воспитание
8	Свобода	Честность
9	Развитие, личностный рост	Жизнерадостность
10	Интересная работа	Смелость
11	Познание	Эффективность в делах
12	Мудрость	Исполнительность
13	Продуктивная жизнь	Рационализм
14	Уютная производственная среда	Терпимость
15	Комфортное положение других в команде	Широта взглядов
16	Непринужденная психологическая атмосфера	Непримиримость
17	Творчество	Чуткость
18	Эстетика производственной среды	Запросы

Самыми незначимыми терминальными ценностями являются и у мужчин и у женщин: непринужденная обстановка на работе, творчество и эстетическая производственная среда. В то же время самыми незначимыми инструментальными ценностями и для мужчин и для женщин являются: непримиримость к недостаткам в себе и других, чуткость, высокие запросы (высокие требования к жизни и высокие притязания) (см. таблицу 5).

Таблица 5.

Наиболее значимые ценности мужчин и женщин, работающих в организации.

Женщины			Мужчины
	Терминальные	Инструментальные	Терминальные	Инструментальные
1	Здоровье	Образованность	Здоровье	Профессионализм
2	Признание	Коммуникативные качества	Материальное обеспечение	Самоконтроль
3	Развитие, личностный рост	Независимость	Признание	Аккуратность

Наиболее незначимые ценности мужчин и женщин, работающих в бизнесе

Женщины			Мужчины
	Терминальные	Инструментальные	Терминальные	Инструментальные
1.	Красота природы и искусства	Непримиримость	Красота природы и искусства	Запросы
2.	Творчество	Запросы	Творчество	Чуткость
3.	Развлечения	Чуткость	Развлечения	Непримиримость

Таким образом, результаты эксперимента показали, насколько реализована политика мотивации в больнице. То есть эксперимент дал возможность определить уровень реализации мотивационной политики в больнице. Очевидным стало, что она находится на среднем уровне. Следовательно, необходимо проводить различные мероприятия по совершенствованию политики мотивации. В частности, нужно обратить внимание на тот факт, что стремление к успеху и готовность к риску у мужчин выше, чем у женщин. И, поэтому, для успешного мотивирования мужчин, необходимо использовать такие условия, где повышена рискованность ситуации, ответственность и есть шанс добиться успеха (делегирование полномочий и т. п.). Для успешного мотивирования женщин нужно действовать несколько иначе. Рискованных ситуаций должно быть как можно меньше, а больше присутствовать спокойная обстановка (где женщины могут реализовать себя оптимально).

В ходе эксперимента было определено, что в коллективе присутствует высокий уровень конфликтности как у мужчин, так и у женщин, а это затрудняет мотивационный потенциал команды. Отсюда следует, что есть необходимость в проведении психологических занятий для снижения уровня использования стилей соперничества и избегания в конфликтных ситуациях. И увеличения уровня использования стилей сотрудничества и компромисса.

Благодаря исследованию терминальных и инструментальных ценностей персонала, были выявлены приоритетные, то есть главные из них. Следовательно, для успешной реализации политики мотивации необходимо использовать эти приоритетные ценности как «рычаги» управления. Также была выявлена схожесть терминальных и определенные различия в инструментальных ценностей у мужчин и женщин. Но именно инструментальные ценности и определяют мотивы выбора средств достижения цели.