2020-01-14
97
Определение точки рыночного прорыва является важным для того, чтобы знать, будет ли при данном объёме производства и цене предприятие получать прибыть, терпеть убытки, или оставаться в безубыточном положении.
Таблица 17. Методика нахождения точки рыночного прорыва
| Показатели | Обозначение | Порядок определения | Значения показателя |
| 1 Рыночная цена, грн. | Цр | Из раздела 5.1 | 3780 |
| 2 Емкость целевого рынка, тыс.шт. | Е | Из раздела 3.3 | 582,12 |
| 3 Рыночная доля предприятия, т.шт. | ∆Е | Из раздела 3.3 | 98,96 |
| 4 Годовой объём производства изделия на предприятии, тыс. шт. | N | Исходя из ∆Е | 98,96 |
| 5 Рентабельность изделия | Pu | Задаётся | 25% |
| 6 Прибыль на одно изделие, грн. | П1 | Pu * Цр П1 = ––––––– 100 + Pu | 756 |
| 7Полная себестоимость изделия,грн | Сп | Сп = Цр – П1 | 3024 |
| 8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости | γyn | Задаётся | 35% |
| 9 Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия, грн. | УП1 | γyn УП1 = Сп –––– 100 | 1058,4 |
| 10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск,грн | УПгод | УПгод = УП1 * N | 104739,26 |
| 11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия, грн. | v1 | v1 = Сп – УП1 | 1965,6 |
| 12 Критическая точка безубыточности производства, грн. | Nkp | УПгод Nkp = ––––––– Цр – v1 | 57,73 |
|
|
|
Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
В данном разделе моделируется изменение рыночной ситуации и необходимые в этой связи действия компании.
Таблица 19.
| Уровень цены на рынке | Nkp | Спрос, шт. | Доля рынка предприятия, шт. | Объём продаж | Прибыль | |
| Ц=Цр | 3780 | 57,73 | 39,58 | 98,96 | 3916,84 | 2961128,62 |
| Ц=Ц1= 0,7 Цр | 2646 | 153,94 | 59,38 | 98,96 | 5876,24 | 3109708,75 |
| Ц=Ц2= 0,85 Цр | 3213 | 83,97 | 79,17 | 98,96 | 7834,66 | 5034554,57 |
| Ц=Ц3= 0,95 Цр | 3591 | 64,44 | 98,96 | 98,96 | 9793,08 | 7403569,69 |
| Ц=Ц4= 1,05 Цр | 3969 | 52,28 | 118,75 | 98,96 | 11751,50 | 9328340,70 |
| Ц=Ц5= 1,15 Цр | 4347 | 43,98 | 138,55 | 98,96 | 13710,91 | 11920263,42 |
| Ц=Ц6= 1,3 Цр | 4914 | 35,52 | 158,34 | 98,96 | 15669,33 | 15399813,99 |
Ситуация на рынке не приносит предприятию убытков, так как объём производства не меньше безубыточного.
Безубыточное производство в существующей рыночной ситуации возможно, фактически, производство при этом приносит прибыль.
Занимаемая предприятием доля рынка обеспечивает прибыль, так как доля рынка больше необходимой для безубыточного производства.
Применение активной маркетинговой политики может в ещё большей степени улучшить ситуацию.
При данной рыночной ситуации суммарная прибыль составляет:
П суммарная = (Nфакт – Nkp) (Ц – Сп )
П суммарная = (98,96-57,73)*(3780-3024) = 31169,88 тыс. грн.
Подводя итоги, можно сказать, что даже существующая на данный момент рыночная ситуация может обеспечить предприятию прибыль. Но нынешней прибыли, конечно, недостаточно чтобы обеспечить потребности большого предприятия, производящего дорогую высокотехнологическую продукцию.
|
|
|
