Предисловие переводчика 14 страница

Если тема вашей книги уникальна, то подумайте: может быть, она должна иметь особый формат, чтобы сразу же стать заметной?

Отдавайте должное  

Для рекламы своего фильма «Клерки-2» Кевин Смит использовал необычный прием. Имена первых 10 тыс. людей, добавивших ссылку на одну из страниц сайта фильма в список друзей на сайте

MySpace.com, были помещены бегущей горизонтальной строкой в финальные титры фильма.

Таким образом режиссер проявил креативность, найдя нестандартный способ рекламы. Другой похожий пример, реклама своих песен молодым композитором, будет описан в следующей главе.

Бывает, надо дать бесплатно  

Даже если вы не фанат головоломки судоку (квадрат 9 на 9 клеток, цифры в котором надо расставить таким образом, чтобы каждая из них не повторялась дважды ни в одной вертикальной и горизонтальной линии. — Прим. пер.), наверняка слышали о ней. Появившись неизвестно откуда, она превратилась во всемирный феномен. Головоломка была придумана в семидесятых годах архитектором из Индианаполиса по имени Говард Гарнс. Случайно идея попала в Японию, где ее назвали судоку и где любитель головоломок новозеландец Вейн Гоулд запатентовал ее. Он написал компьютерную программу для создания судоку разной степени сложности и их решения. Вот отрывок из статьи в Times, который может быть интересен для писателей:

«Он также придумал великолепный маркетинговый ход — запустить свою головоломку в мир. Более 400газет по всему миру стали бесплатно печатать судоку в обмен на рекламу компьютерной программы и книг Гоулда. Результат был ошеломляющим — только книг было продано больше четырех миллионов экземпляров».

Нет ли и у вас такого продукта, который можно отдать бесплатно, чтобы создать рекламу другому?

Проявив немного изобретательности, вы, без сомнения, сумеете с не меньшим успехом последовать опыту креативных людей, которых я взял для примера.

Радио и телевидение  

Радио и телевидение, без сомнения, самые лучшие средства рекламы, и вы можете ими воспользоваться. Это монстры с огромным аппетитом. У них очень много эфирного времени, которое надо чем-то заполнять, поэтому, если вы предлагаете что-то новое и интересное, у вас хорошие шансы на получение своих пятнадцати минут славы. Например, если вы пишете книгу о самосовершенствовании, наверняка найдется передача, готовая предоставить вам несколько минут для выступления, при условии, что у вас есть свой подход к теме.

Главное — найти зацепку, короткую фразу, в которой ваша идея прозвучала бы впечатляюще. Скажем, вы написали книгу о радостях садоводства. Вот фраза, но не зацепка:

«А сейчас вы увидите интервью с Фредом Блогсом о том, какое удовольствие дарит человеку садоводство».

Не то, правда? А теперь зацепка:

«А сейчас вы увидите интервью с Фредом Блог-сом, чье исследование показало, что 56% женщин предпочитают работу в саду занятиям любовью со своими мужьями».

Вполне возможно, что этот не совсем научный опрос проведен среди 25 женщин — членов клуба садоводов, но это не важно, он все равно вызовет любопытство. И вовсе не обязательно, чтобы зацепка имела отношение к сексу. Это может быть что угодно, но должно пробудить у людей любопытство (хотя, хорошо это или плохо, но секс, кажется, вызывает у людей наибольший интерес).

Помните, что на радио и телевидении у вас не будет неограниченного времени для пространных рассуждений о красоте пионов. А будет всего три минуты, которые нужно использовать максимально плодотворно. А это значит, что вы должны готовиться и тренироваться до тех пор, пока не сможете быстро привести полдюжины интересных фактов и вставить при этом пару-тройку раз название своей книги. Например, вместо того чтобы говорить «Причина, по которой я написал эту книгу...», я бы лучше сказал «Причина, по которой я написал “Школу литературного мастерства”...»

Выбрав для себя радио- или телевизионную программу, которая могла бы вами заинтересоваться, постарайтесь узнать имя продюсера, который приглашает гостей. И напишите ему письмо с предложением выступить, включив в него зацепку и пару фактов, о которых вы бы хотели сказать в передаче. Если они заинтересуются, то свяжутся с вами и выяснят остальное по телефону. При этом помните — какой бы неформальной ни была ваша беседа по телефону, это проверка. Они стараются выяснить, хорошая ли у вас артикуляция, насколько вы лаконичны и общительны. Будьте к этому готовы и сделайте все, чтобы с самого начала подать себя в самом лучшем свете.

Кроме всего прочего, выступления на радио и телевидении закаляют характер. Много лет назад я участвовал в американском «Ток-шоу Джона Дэвидсона». Мне дали три минуты между крупной женщиной, демонстрировавшей рецепт какого-то блюда, и песней «О, любимый папа», которую исполнял соло ведущий шоу Джон Дэвидсон. Первый же вопрос, который Джон мне задал, был совершенно не тем, который мы с продюсером шоу подготовили заранее как логическое вступление ко всему интервью. Я постарался вернуть беседу в нужное русло, но все отведенное нам время Джон был мыслями где-то далеко и не замечал моих усилий. Возможно, он проверял себя, не забыл ли второй куплет песни, но провести интервью, как планировалось, так и не получилось.

В другой раз ведущая ток-шоу на местном телевидении в Сан-Франциско до начала передачи была очень мила со мной, говорила, что восхищена книгой и что я блестящий автор. Она шутливо похлопала меня по плечу и сказала, чтобы я не волновался и что в студии у нас будет просто дружеская беседа. Когда зажегся красный огонек камеры, она повернулась ко мне и тоном судьи, обращающегося к обвиняемому в жутком преступлении, спросила: «Зачем, по-вашему, нужна еще одна книга на эту тему?» Затем последовали шесть минут допроса, невиданного, наверное, со времен испанской инквизиции. Когда камера выключилась, она снова превратилась в саму любезность. Я смело улыбнулся и поблагодарил ее за замечательный урок — мы никогда не знаем, что может нам пригодиться во время следующей презентации книги.

Я привел эти два примера, чтобы показать главное: имея дело со средствами массовой информации, будьте готовы ко всему. И что бы ни случилось, помните — вы должны произносить название книги так часто, как только это возможно.

Надеюсь, вас позабавили эти занимательные истории, но из них следует очень важный вывод: если вашу книгу ждет успех, то на всем свете есть только один человек, который может сделать так, чтобы это произошло, — вы сами.

Основные выводы  

Писатель должен воспринимать себя как бренд и продвигать этот бренд.

 

Необходимо определить свое уникальное торговое предложение (УТП).

 

Делая то, что делают другие, вы получите то же, что получают другие. Чтобы выделиться, нужно делать что-то нестандартное.

 

Изучайте малозатратные, изобретательные приемы маркетинга, используемые в разных сферах, и применяйте их к себе и своим работам.

 

 

Упражнения  

Максимально кратко сформулируйте свое УТП. Все ли ваши действия и поступки помогают его развитию? Если нет, откажитесь от задач и целей, не соответствующих ему.

 

Для каждой из ситуаций, описанных в этой главе, предложите, как использовавшиеся в них подходы вы могли бы применить в своей работе.

 

 

Бонус  

На веб-сайте www.yourwritingcoach.com войдите в раздел Chapter Bonuses, выберите Guerrilla Warfare и введите код warfare. Вы сможете прослушать эксклюзивное интервью с одним из авторов мистических романов, членом сообщества писателей «Убойный отдел», из которого узнаете, как участники сообщества создали свою индивидуальность и как любая группа людей может сделать то же самое.

 

Глава 17  

 

Новые средства, новые возможности  

Жизнь становится все более непредсказуемой. Это заставляет нас отказываться от своих привязанностей и толкает к поиску новых горизонтов. Одновременно появляется прекрасная возможность обрести внутреннюю свободу и шагнуть навстречу новым надеждам. И чем больше творчества мы проявим, тем большего достигнем. Питер Рассел  

Новые средства массовой информации перевернули все в нашей жизни. Если раньше мы были пассивными наблюдателями, то теперь стали активными участниками. Раньше мы зависели от расписания передач, а теперь можем записать или скачать любые программы и посмотреть их, когда захотим. Раньше мы были просто потребителями медиапродуктов, а теперь можем легко создавать их сами. Раньше выбор программ был весьма ограничен, а теперь количество предложений ошеломляет. Раньше было не так-то просто дать свой отзыв создателям программы, а теперь это можно сделать в одно мгновение.

Все эти изменения дают новые возможности и писателям. Главный редактор литературного журнала Шелли Меллот написала:

«Смышленые авторы следят за развитием средств массовой коммуникации и используют новые возможности. Например, видеоигры все чаще имеют сюжетную основу, что дает писателям возможность неплохо заработать. Новые фильмы, выпускаемые на DVD, почти всегда сопровождаются информационными и рекламными роликами, для которых также нужны сценарии. Даже телесериалы и шоу, которые выходят на DVD, требуют роликов. Сценаристы привлекаются для разработки оригинального контента для мобильных телефонов, текстов веб-сайтов, сценариев виртуальных игр и программ интерактивного телевидения. Все эти новые возможности создают для писателей дополнительные рабочие места по разработке контента и удовлетворения запросов современных потребителей».

Есть и другие каналы сбыта продуктов литературного труда, такие как ведение блогов, подкасты и выпуск книг по запросу.

Развитие Интернета позволило находить зрителей и читателей в самых разных частях земного шара. Но очень важно сделать так, чтобы они, во-первых, узнали о вашей книге и, во-вторых, заплатили за нее.

Новые средства информации продолжают развиваться огромными, иногда устрашающими темпами. Поэтому в данной главе я намерен познакомить вас с самыми важными и полезными стратегиями использования вновь открывающихся возможностей. Кроме того, на сайте www.yourwritingcoach. com вы всегда найдете свежую информацию по этой теме.

Новые медиарынки: кино и телевидение  

Крупные киностудии заинтересованы в производстве фильмов, способных привлечь огромную зрительскую аудиторию. Съемки таких блокбастеров и их реклама могут стоить не одну сотню миллионов долларов. И сценарии их пишутся горсткой самых известных авторов. Сценарии же, написанные менее известными и молодыми авторами, скорее могут быть востребованы небольшими киностудиями, но рынок для их фильмов до последнего времени был весьма ограничен. Многие из этих фильмов демонстрировались только в крупных городах в паре-тройке специализированных кинотеатров, поэтому на большие доходы от их проката рассчитывать не приходилось.

Теперь такое положение радикально изменилось.

Во-первых, стал активно развиваться рынок DVD. Это позволило смотреть фильмы, которые не показывали в кинотеатрах.

Во-вторых, появилась возможность скачивать фильмы из Интернета, и это открыло путь авторам кинокартин к своей целевой аудитории, которая может быть разбросана по всему миру. Если, скажем, эта аудитория всего 100 тыс. человек, но каждый из них заплатит за просмотр или скачивание фильма 10 долл., то авторы получат миллион. Учитывая, что использование компьютерных технологий значительно снижает затраты на съемки, монтаж и запись на DVD, для независимой студии это достаточный бюджет, чтобы сделать хорошее кино. Дорогие блокбастеры будут по-прежнему сниматься известными студиями, но рынок для небольших фильмов, предназначенных для определенного круга зрителей, стремительно растет, и кто-то должен писать для них сценарии.

То же происходит и с короткометражными фильмами и сериалами. Люди, делающие их, находят своих зрителей в Интернете, например на YouTube и Google Video. Некоторые сайты даже предлагают авторам любительского видео долю прибыли от рекламы, которую привлечет их видео. Как написал об этом Скотт Вулли в журнале Forbes:

«Появление новой видеосети радикально меняет то, к чему мы привыкли, — какие фильмы смотреть, кто их снимает и кто на этом зарабатывает».

Ему вторит соучредитель интернет-сервиса YouTube Чад Хёрли:

«Голливуд будет по-прежнему снимать отличные фильмы, но и любители могут делать нечто не менее интересное, и главное, в течение двух минут».

Уже появилось немало игровых сериалов, сделанных специально для Интернета. Одним из первых был «Разрушенные святыни» (www.brokensaints. com), 24-серийный художественно-анимационный фильм о четырех незнакомых друг с другом людях, одновременно получивших зашифрованные послания, призывающие их спасти мир. В Интернете сериал посмотрели более 50 млн зрителей, и после этого он был выпущен на DVD. Было продано около 10 тыс. дисков, а недавно фильм был выпущен еще раз, уже в наборе из четырех дисков.

Другой пример — «Супчик дня» (www.zabber-box.com), романтическая комедия, состоящая из 34 серий, от трех до восьми минут каждая. Первые 19 серий посмотрели 6 млн посетителей, и после этого фильм вышел на DVD. Сейчас снимается его продолжение.

Еще один подобный фильм — «Подружки», сериал о трех соседках по квартире, начинающих работу в Нью-Йорке в рекламном агентстве в надежде достичь славы и популярности в шоу-бизнесе. Ежедневно выходили 5-минутные эпизоды, которые за неделю формировали одну серию фильма. За первый сезон было показано 15 серий. Сериал снимается студией Phoebeworks Productions, и сценарий его пишут четыре автора.

С учетом появления нового направления в кино была даже введена специальная номинация «Лучшая медиапрограмма» премии «Эмми». Кристи Тэйлор пишет:

«С момента появления кабельного телевидения киноиндустрия не испытывала подобных изменений. У желающих писать и создавать программы для Интернета и карманных устройств теперь появляется шанс быть замеченными самыми уважаемыми лидерами этой индустрии и в то же время на стыке разных жанров создавать новые формы повествования».

В первый же год учреждения новой номинации на нее было 74 претендента. Больше, чем в любой другой.

Одним из номинантов была интерактивная игра «Приключения незнакомца» (www.strangerad-ventures.com), созданная на студии Riddle Productions. В своем интервью ее директор по развитию Ричи Соломан заявил, что секрет успеха заключается в использовании опыта известных писателей в сочетании с задором молодых:

«Свое решение пригласить для работы авторов, у которых на тот момент не было ни одной завершенной работы и которые не состояли в Гильдии писателей, мы приняли по одной простой причине — они могли рассказать отличную историю. В конце концов, разве это не самое главное — рассказать потрясающую историю? В Интернете нет тех, кто охраняет от посторонних свое внутреннее про-странство, как это происходит на традиционных рынках — кино и телевидении. У молодых писателей есть отличный шанс ворваться в него, используя лишь свой талант, а не знакомства с нужными людьми».

Одно из пяти самых известных в Голливуде агентств, занимающихся поиском талантов, создало тематический сайт для онлайн-общения и следит за появлением новых создателей интернет-контента и их работами. Агентство United Talent Agency (UTA), представляющее таких звезд, как Джек Блэк, Винс Вон и Найт Шьямалан, собирает информацию о новых талантливых авторах и режиссерах и связывает их с компаниями, создающими материалы для Интернета. Глава интернет-подразделения UTA Брент Вайнштейн заявил в интервью New York Times: «Барьеры вхождения в индустрию теперь настолько низки, что любой человек может стать писателем или художником». Агенты ищут новые таланты повсюду, но в основном в Интернете.

Новые медиарынки: книгоиздательство  

Переключение аудитории печатных изданий на новые источники информации, в том числе на Интернет, было весьма драматичным. В 1892 году в Лондоне выходило 14 вечерних газет. Теперь выходит лишь одна. В 1960-м ежедневные газеты читали 80% американцев. Теперь едва ли наберется 50%. Разумеется, деньги перемещаются вместе с покупателями, и Интернет — как раз то место, куда они все постепенно перетекают. В начале 2006 года агентство Merrill Lynch опубликовало отчет, в котором говорилось, что онлайновые средства информации уже почти догнали печатные периодические издания по объему публикуемой рекламы. Надо сказать, что пока еще большинство материалов в Интернете берется из печатных изданий, но потребность в материалах, как текстовых, так и мультимедийных, специально подготовленных для сети, с каждым днем возрастает.

Английская издательская группа Newsquest, владеющая такими крупными газетами, как Glasgow Herald, Oxford Mail и Colchester Gazette, преобразовала все свои 14 новостных отделов в мультимедийные центры, производящие видеоконтент для веб-сайтов. Главный редактор группы Маргарет Стрэйтон сказала в интервью газете MediaGuar-dian:

«Как и многие другие издания, мы поняли, что будущее за мультимедиасредствами, включающими все каналы распространения информации — печать, DVD, видео, подкасты, мобильные телефоны».

(Слово «подкаст» (podcast) происходит от названия плеера iPod и слова broadcasting, что означает широковещание. Подкаст — это аудио- или видеофайл, помещенный на веб-страницу и совмещенный со специальным файлом (RSS-файлом), который позволяет людям подписываться и автоматически загружать новые записи на свой компьютер, аудиоплеер или телефон, как только они размещаются на веб-сервере их автором. — Прим. пер.)

Так же будущее за теми авторами, которые могут писать для различных средств коммуникации с учетом их требований.

Самостоятельные публикации  

Самостоятельные публикации авторами своих произведений существуют уже достаточно давно, но особенно эта практика распространилась за последний десяток лет. Многие считают их данью тщеславию и относятся к книгам, выпущенным таким способам, не слишком доброжелательно. В общем и целом это выглядит так: автор, не сумевший добиться коммерческой публикации своего произведения, находит небольшое издательство, заказывает печать тысячи экземпляров и отвозит весь тираж к себе в гараж. Шесть экземпляров он дарит родственникам и друзьям, еще десяток продает, а остальные остаются пылиться в гараже, пока жена не заставит его их выбросить. Хотя бывали и удивительно удачные исключения. Например, таким образом были изданы «Селестинские пророчества» Джеймса Редфилда и «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки и Шэрон Лектер. Права на обе эти книги впоследствии были куплены издателями, и обе имели всемирный успех.

Вы можете пойти тем же путем и напечатать тираж за свой счет. Если вы успешный продавец, то это может получиться — напечатать несколько тысяч экземпляров и самому их продать, особенно если вы имеете дело напрямую с типографией, а не с издательством, которое постарается выжать из вас все деньги, какие только у вас есть.

Однако с развитием цифровой печати и автоматических переплетных машин появилась еще одна альтернатива — печать по запросу. Один из самых популярных таких сервисов — www.lulu. com, созданный обладателем Букеровской премии Бобом Янгом. Вы загружаете на сайт свою рукопись, и когда на книгу поступает заказ, хотя бы на один экземпляр, lulu печатает книгу и отправляет ее заказчику. В зависимости от размера книги, формата и количества используемых цветов за печать берется небольшая сумма, а затем уж вы сами определяете, какую цену продажи установить. Разница между ними и есть ваша прибыль.

Похожий сервис организовал Энтони Роув, услугами которого пользовался писатель Джон Ховард для публикации своего молодежного романа «Ключ к Чинтаку». Ховард получил 30 отказов от агентов и традиционных издательств и решил сам издать книгу. Он посетил более 40 общеобразовательных школ, и энтузиазм учителей и учеников, с которым те встречали его произведение, убедил его в том, что книга будет продаваться. Он заказал первый небольшой тираж, и в конце концов сразу два издательства — W.H. Smith и Waterstone’s — изъявили желание выпустить книгу. С тех пор еще несколько зарубежных издательств заинтересовались книгой, а три кинокомпании изъявили желание купить права на экранизацию романа. Вы можете зайти на сайт www.antonyrowe.co.uk и скачать бесплатное руководство по использованию этого сервиса.

Прибыль от печати вашей книги по запросу, конечно, не столь велика, как если бы она единовременно была выпущена тиражом в несколько тысяч экземпляров, но зато вы застрахованы от угроз вашей супруги поджечь гараж, если вы не освободите его от этих заплесневелых книг.

Мой совет — начать с печати по запросу и посмотреть, какой будет отклик. Только убедитесь в том, что в контракте на печать оговорено, что права на книгу и на файлы, используемые для печати, остаются у вас. Если книга будет расходиться как горячие пирожки, то вы сможете передать ее в традиционное издательство, которое проявит интерес, даже если раньше ответило отказом, или можете обратиться в обычную типографию, напечатать несколько тысяч экземпляров и продолжать продавать самостоятельно.

Самая серьезная трудность, с которой встречаются те, кто издает свою книгу самостоятельно, — это найти для нее читательскую аудиторию. Большинство сетей книжных магазинов не берут в продажу самиздатовские книги, как и болынин-ство литературных изданий не публикуют отзывы на них (хотя, как вы читали выше, из этого правила бывают исключения и, кроме того, существует процедура размещения информации о них на Amazon.com). Это означает, что вам придется искать другие способы для продвижения книги вне стандартных каналов продаж. Чтобы подтолкнуть себя, я советую перечитать 16-ю главу и вспомнить описанные в ней необычные маркетинговые идеи.

 

1