Методы изучения спроса оптовыми торговыми предприятими

К работе по изучению конъюнктуры рынка и спроса привлекаются все коммерческие подразделения оптового предприятия. Координатором выступает отдел маркетинга или отдел изучения конъюнктуры и спроса.

Основными целями изучения спроса для предприятий оптовой торговли являются:

-организация и непосредственное осуществление комплексных наблюдений за спросом оптовых покупателей в районе своей деятельности;

-организация получения и обработки информации о спросе населения от предприятий и организаций розничной торговли;

-организация получения и обработки информации о планах развития производства и поставки, внедрения новых товаров от промышленных предприятий и иных поставщиков;

-организация подготовки прогнозных расчетов, конъюнктурных обзоров состояния рынка, необходимых для определения объемов закупки различных товаров. А также текущей работы с поставщиками по улучшению ассортимента и качества товаров.

Основными задачами изучения спроса оптовых покупателей являются:

1. оперативный учет оптовой продажи и движения товарных запасов;

2. учет заказов розничных организаций;

3. учет неудовлетворенного спроса оптовых покупателей;

4. учет отказов оптовых покупателей от закупки товаров.

методы изучения спроса:

-оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период;

-изучение и обобщение заявок и заказов оптовых покупателей на приобретение и поставку товаров;

-изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на централизованную -доставку и завоз товара;

-учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей;

-проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями.

Коммерческие наблюдения за удовлетворением спроса проводится по специальной программе и охватывают:

1.анализ регулирующего воздействия государства на уровень цен и требования к качеству товаров;

2.изучение объема и структуры предложения товаров промышленными предприятиями и иными поставщиками;

3.определение общего объема и его структуры по группам товаров; изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте;

4.изучение спроса по видам (реализованный, неудовлетворенный, формирующийся);

5.оценка степени удовлетворения спроса путем анализа сведений о производстве, поставке и продаже товаров.

Помимо этого проводятся специальные мероприятия по изучению спроса:

· выставки-продажи и выставки-просмотры;

· покупательские конференции;

· опросы покупателей и экспертов;

· товароведческие экспертизы новых товаров и другие мероприятия.

Они могут проводиться совместно с предприятиями промышленности и торговли и быть направлены на изучение спроса, как оптовых покупателей, так и населения (спрос предприятий розничной торговли определяется, в конечном счете, спросом населения).

ФАКТОРЫ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ РЫНКА ТОВАРОВ

Демографические:

Общая численность населения

Миграция населения

Половозрастной состав

Зависят от: Развития промышленности Темпов жилищного строительства Жизненного уровня населения

Экономические:

Денежные доходы и сбережения

Инфляционные процессы

Особенности экономического развития отдельных районов

Уровень соотношения цен

Зависят от: Развития производства Политики государства