Складання моделі розвитку ринку та його прогнозування

При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не тільки визначення стану ринку на той чи інший момент, але і передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку тобто складання моделі розвитку ринку і прогнозування.

Модель розвитку ринку є умовне відображення реальної дійсності і схематично виражає внутрішньою структуру і причинні зв'язки даного ринку. Вона дозволяє за допомогою системи показників в спрощеному вигляді охарактеризувати якісну своєрідність розвитку всіх основних елементів ринку на сучасному етапі та на заданому відрізку часу в майбутньому.

Формалізована модель розвитку ринку представляє систему рівнянь, що охоплюють його основні показники. Для кожного ринку система може мати різне число рівнянь і показників, однак у будь-якому випадку вона повинна включати в себе рівняння попиту та пропозиції.

При складанні моделі розвитку ринку необхідно:

По-перше, визначення перспектив розвитку конкретного ринку може здійснюватися ізольовано від інших соціально-економічних прогнозів (демографічних, регіональних і т.д.), від аналогічних проектувань по взаємодоповнюючих і взаємозамінним товарах.

По-друге, облік впливу на розвиток товарного ринку великого числа факторів, тенденції розвитку яких в майбутньому можуть істотно змінюватися, визначає необхідність побудови декількох варіантів моделей розвитку ринку і знаходження оптимального варіанту з декількох.

Третім суттєвим моментом, складовим проблематику побудови моделі розвитку ринку, є визначення ступеня агрегації товарних груп. Треба чітко уявити, на якому рівні слід будувати прогноз ємності.

Всі ці моменти в значній мірі залежать від періоду прогнозу.

Прогноз ринку - це наукове передбачення перспектив розвитку попиту, товарної пропозиції і цін, виконане в рамках певної методики, на основі достовірної інформації, з оцінкою його можливої ​​помилки.

Прогноз ринку базується на обліку закономірностей і тенденцій його розвитку, основних чинників, що визначають це розвиток, дотриманні суворої об'єктивності і наукової сумлінності при оцінці даних і результатів прогнозування.

У загальному вигляді розробка прогнозу ринку має чотири етапи:

- Встановлення об'єкту прогнозування;

- Вибір методу прогнозування;

- Процес розробки прогнозу;

- Оцінка точності прогнозу;

Встановлення об'єкта прогнозування - найважливіший етап наукового передбачення. Наприклад, на практиці часто ідентифікують поняття продажу і попиту, постачань і товарної пропозиції, ринкових цін та цін реалізації.

У певних умовах такі заміни можливі, але з відповідними застереженнями і подальшим коректуванням результатів прогнозних розрахунків.

Вибір методу прогнозування залежить від мети прогнозу, періоду його попередження, рівня деталізації і наявності вихідної (базисної) інформації. Якщо прогноз можливого продажу товару робиться для визначення перспектив розвитку роздрібної торговельної мережі, то можуть застосовуватися грубіші, оцінні методи прогнозування. Якщо ж він виконується для обгрунтування закупівлі конкретних товарів на найближчий місяць, то повинні використовуватися точніші методи.

Процес розробки прогнозу полягає в проведенні розрахунків, виконуваних або в ручну, або з використанням ЕОМ з подальшим коректуванням їх результатів на якісному, професійному рівні.

Оцінка точності прогнозу виконується шляхом розрахунку його можливих помилок. Тому результати прогнозу практично завжди наводяться в інтервальному вигляді.

Прогнози ринку класифікуються за кількома ознаками.

Всі ці моменти в значній мірі залежать від періоду прогнозу. Розрізняють декілька видів прогнозування: кон'юнктурне (3 - 6 місяців), короткострокове (1 - 2 роки), середньострокове (3 - 5 років), довгострокове (5 - 10 років), перспективне (більше 10 років).

Очевидно, чим коротше період прогнозу, тим легше передбачити і правильно оцінити ступінь впливу на розвиток ринку визначальних його чинників. З подовженням періоду прогнозу збільшується число варіантів моделі.

Основними джерелами інформації про майбутні характеристики ринку є:

- Людський досвід та інтуїція;

- Екстраполяція тенденцій, процесів, закономірності розвитку яких в минулому і сьогоденні досить відомі;

- Модель досліджуваного процесу, що відображає або бажані тенденції його розвитку.

У відповідності з цим існують три доповнюють один одного способу розробки прогнозу.

1. Анкетування - виявлення думок населення, експертів з метою отримання оцінок прогнозного характеру. Методи, побудовані на анкетуванні, використовуються, як правило, у випадках, коли з ряду причин закономірності розвитку процесу не можуть бути відображені формальним апаратом, коли відсутні необхідні дані.

2. Екстраполювання - продовження в майбутнє тенденцій процесів, що відображаються у вигляді динамічних рядів і їх показників, на основі розроблених моделей регресивного типу. Методи екстраполяції застосовуються зазвичай у випадках, коли інформація про минуле є в достатній кількості і виявлені стійкі тенденції. Цей варіант заснований на гіпотезі про збереження в майбутньому сформованих раніше тенденцій. Такий прогноз до прогнозування носить назву генетичний і припускає дослідження економетричних моделей.

3. Аналітичне моделювання - побудова і використання моделі, що відбиває внутрішнє і зовнішні взаємозв'язки в ході розвитку ринку. Ця група методів використовується тоді, коли інформація про минуле мінімальна, але є деякі гіпотетичні уявлення про ринки, які дозволяють розробити його модель і на цій базі оцінювати майбутній стан ринку, відтворити альтернативні варіанти його розвитку. Такий підхід до прогнозування називається цільовим (нормативним).

Наведене поділ методів в деякій мірі умовно. На практиці всі вони можуть взаємно перехрещуватися і доповнювати один одного, оскільки в ряді випадків жоден з них сам по собі не може забезпечувати визначених необхідну ступінь достовірності і точності прогнозу, але вживані в певних поєднаннях вони виявляються вельми ефективними.

Природно, що вони розрізняються не тільки періодом попередження, але й рівнем деталізації і вживаними методами прогнозування.

За регіональною ознакою роблять прогнози ринку для: конкретних споживачів, адміністративних районів, великих регіонів, країни, всього світу.

За суті застосовуваних методів виділяють групи прогнозів, основою яких є:

Екстраполяція ряду динаміки (Місткість ринку)

Інтерполяція ряду динаміки - знаходження бракуючих членів динамічного ряду всередині його;

Коефіцієнти еластичності попиту;

Структурне моделювання - представляє собою статистичну таблицю, що містить угруповання споживачів за найбільш суттєвого ознакою, де для кожної групи приведена структура споживання товарів. При зміні структури споживачів змінюється і середнє споживання (а отже, і попит) цих товарів. На цій основі побудований один з методів прогнозування.

Експертна оцінка. Цей метод використовується на ринках нових товарів, коли базисна інформація не встигла сформуватися, або на ринках традиційних товарів, які довгий час не досліджувалися. Він заснований на опитуванні експертів - достатньо компетентних фахівців.

Економіко-математичне моделювання;

Результати аналізу прогнозованих показників кон'юнктури ринку в поєднанні зі звітними і плановими даними дають можливість завчасно виробити заходи, спрямовані на розвиток позитивних процесів, усунення наявних і запобігання можливих диспропорцій і можуть бути надані у вигляді різних аналітичних документів.

Зведений огляд, або доповідь. Основний документ з узагальнюючими показниками ринку, товарів народного споживання. Аналізується динаміка загальноекономічних і галузевих показників, особливі умови кон'юнктури. Проводиться ретроспектива і дається прогноз показників кон'юнктури, висвітлюється найбільш характерні тенденції, виявляються взаємозв'язки кон'юнктури окремих ринків.

Тематичний (проблемний або товарний) огляд кон'юнктури. Документи, що відображають специфіку конкретної ситуації або окремо якого-небудь ринку. Виявляються найбільш актуальні проблеми, типові для ряду товарів, або проблема конкретного товарного ринку.

Оперативна (сигнальна) кон'юнктурна інформація. Документ, що містить оперативну інформацію, яка є свого роду «сигналом», про окремі процеси кон'юнктури ринку. Основними джерелами оперативної інформації є дані торгових кореспондентів, опитувань населення, експертні оцінки фахівців.

Оцінка ефективності дослідження кон’юнктури ринку готельних і ресторанних послуг припускає аналіз своєчасності виконання маркетингових заходів, аналіз рівня цін і портфель послуг (ресторанних, готельних), які характерні для досліджуваного періоду.

Таким чином, у процесі проведення моніторингу, який може включати як визначення та вивчення ринку, його окремих сегментів, так і глобальних світових процесів, які впливають на вибір окремих. Це дає можливість створити реальне уявлення про стан ринків послуг окремих світових регіонів, задовольнити попит окремих груп споживачів та створити пропозицію на актуальні у майбутньому послуги.

Питання для самоконтролю:

1. Дайте визначення терміну «послуга»?

2. Назвіть особливості готельної послуги?

3. Що на Вашу думку впливає перш за все на оцінку клієнтом ресторанних послуг?

4. Який зв’язок має кон'юнктура ринку та його місткість?

5. У яку кількість етапів проходить вивчення кон’юктури ринку? Назвіть їх.

6. Які методи дослідження попиту на ринку Ви знаєте? Охарактеризуйте їх.

7. Що таке модель розвитку ринку?

8. Які інформаційні джерела можуть бути використані у складанні прогнозу ситуації на ринку?

9. Для чого виділяють окремі показнити моніторингу ринку?

 

РЕЗЮМЕ

Ринок готельно-ресторанної індустрії є складовою ринку товарів і послуг народного споживання та являє собою сукупність грошових і товарно-послугових відносин. Ці відносини на ринку виявляються у формі взаємодії між споживчим попитом і пропозицією готельних, ресторанних і інших послуг.

Для визначення реального стану світового ринку готельно-ресторанних послуг та його окремих сегментів використовують окремі показники, які виражають поетапне вивчення ситуації на ринку, його місткості та майбутніх перспектив: джерела інформування, способи обробки отриманих даних, модель можливого розвитку подій та інше.

Це дає можливість створити реальне уявлення про стан ринків послуг окремих світових регіонів, задовольнити попит окремих груп споживачів та створити пропозицію на актуальні у майбутньому послуги.

 

Практичне заняття №2