Тема 7. Маркетинговий аналіз

Метою комерційного аналізу є оцінка проекту з погляду перспектив кінцевого ринку для товарів і послуг.

Завдання комерційного аналізу є:

1. Визначення характеру ринку, на який передбачається розміщення продукції або послуг.

2. Визначення ціни по якій будуть реалізована продукція або послуги.

3. Розробка комплексу заходів щодо управління маркетингом кіт необхідно здійснювати, щоб вивести продукцію або послуги на ринок і витрати на ці заходи.

Комерційний аналіз базується на наступних підходах

1) Вдосконалення виробництва.

2) Вдосконалення товару.

3) Інтенсифікація комерційних зусиль

4) Розробка комплексу маркетингових заходів

Комерційний аналіз базується на наступній інформації

§ Внутрішній звітності.

§ Зовнішній інформації.

§ Даних маркетингових досліджень.

Джерелами внутрішньої інформації є:

§ Статистична звітність;

§ Результати внутрішніх досліджень інформації.

Джерелами зовнішньої інформації є

§ Дані державних статистичних органів;

§ Опубліковані річні звіти;

§ Відомості в ЗМІ;

§ У спеціальних виданнях;

§ Особисті контакти;

§ Реклама.

Маркетингові дослідження передбачають створення банку інформації і банку моделей.

 

Тема 8. Технічний аналіз

Технічний аналіз розглядає визначення виробничої програми, виробничій потужності, вибір технології, устаткування, необхідної сировини, матеріалів, палива, енергії, визначення потреби в кадрах і інші аспекти.

Виробнича програма – величина виробництва і реалізації продукції за об'ємом, номенклатурі, асортименту, терміном випуску відповідно до потреб споживачів.

Програма обгрунтовується з погляду наявності матеріальних, трудових, фінансових ресурсів і джерел їх отримання.

Виробнича потужність визначається на основі виробничої програми і є максимально можливим річним випуском продукції при найбільшому використанні всіх ресурсів, застосуванні передової техніки і технології.

У ринкових умовах розглядається реальна потужність, яка досягається в конкретних умовах роботи, кількість проведеної продукції за певних умов, які відповідають величині попиту заданого маркетинговим аналізом. Підставою для розрахунку служать: об'єм продукції, що випускається, кількість і продуктивність устаткування і ін.

Вибір технології.В процесі дослідження визначається технологічна можливість здійснення реалізації проекту, розглядаються можливі варіанти і вибирається прийнятний. З декількох альтернативних технологій вибирається варіант, при якому однакові основні матеріали і устаткування дозволяють отримати ширший асортимент продукції включаючи побічні продукти, що мають попит.

Одним з показників при виборі технології є ступінь її капіталоємності.

При виборі технології визначається продукція і організації, у яких дана технологія м.б. придбана.

Це м.б. вітчизняні і зарубіжні підприємства, організації і окремі експерти. Після цього вибирається варіант придбання технології:

1. Ліцензування технології – обов'язкове опрацьовування законодавчої бази, що діє на момент розробки проекту.

2. Пряма закупівля доцільна коли йдеться про разові права на технологію, вірогідність подальшого вдосконалення незначна і відсутня необхідність в наданні допомоги при освоєнні технології.

Визначення вартості технології є самостійним етапом проекту при цьому оцінка проводиться по різних варіантах оплати:

1. паушальні платежі;

2. роялті;

3. поєднання двох видів платежу.

 

Тема 9. Інституційний аналіз

Мета інституційного аналізу (ІА) — оцінка можливості здійснення проекту в політичному, економічному і правовому полі впливу зовнішнього середовища, що діє, на процес реалізації проекту, а також здатності організації реалізувати проект.

ІА передбачає рішення наступних задач:

1. Характеристика політичних і економічних чинників, що впливають на проект.

2. Оцінка найважливіших законів і нормативних актів, безпосередньо пов'язаних з проектом.

3. Визначення оптимальної форми організації виконання проекту.

4. Вибір організаційної структури підприємства, що створюється або реорганізується для виконання проекту.

5. Встановлення принципів комплектування і навчання персоналу для виконання проекту.

6. Оцінка сильних і слабких сторін організації проекту.

7. Оцінка трудових ресурсів кваліфікації управлінських і адміністративних можливостей всіх учасників проекту.

Основними методами ІА є:

1. Збір і обробка опублікованих даних про середовище проекту і можливості організації.

2.Збір думок незалежних експертів і співробітників організації за допомогою інтерв'ю.

3. Анкетування зовнішніх експертів і співробітників організації.

При проведенні ІА група аналітиків винна ясно і чітко представляти нормативну модель сприятливого середовища і з правильною організацією, при відхиленні від якої можна обґрунтовано дати висновок про доцільність ухвалення виконання проекту.