Перегрузка сознания

Вопрос №12.

Техника речевого связывания:

Эту технику НЛП часто (и порой неосознанно) используют цыганки и торговые агенты. Используя эту технику, ты говоришь много, часто перескакивая с одного вопроса на другой. Постоянно держишь сознание собеседника связанным, задавая вопросы "Понимаете, да?", "Ведь верно, правда?". И, когда голова твоего оппонента буквально пошла кругом, завершаешь свое внушение тем предложением, с которым пришла. Часто люди выполняют его, лишь бы не повторилось все сначала.

Якорь - это любой стимул, вызывающий определенную реакцию (что-то вроде слабого условного рефлекса, или то, что предшествует условному рефлексу). Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, звонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос. Якорь = стимул + реакция.

Обычно пользуются следующими правилами якорения:
1. Максимум переживания.
2. Нестандартность стимула.
3. Точность воспроизведения.

Вы все слышали о собаках Павлова. У которых на звонок текла слюна.. Если для организации слюнотечения собаке требовалось порядка недели тяжелых тренировок, то человек можно обучить практически с первого раза. Для собаки совмещали звук звонка и вкус пищи. Через некоторое время это становилось для нее единым целым: условным рефлексом. И на звонок она реагировала так же, как и на вкус. То есть её уже можно было не кормить, а просто звонить в звонок.У людей тоже можно выработать условный рефлекс, только гораздо быстрее. С первого раза. Например, если в тот момент, когда человек испытывает сильную радость, дотронуться до его плеча, то после при точно таком же прикосновении к его плечу он опять будет испытывать радость. Как звонок для собаки. Только у нее на звонок текла слюна, а человек, в данном примере, радуется от прикосновения. Есть стимул – есть реакция. Если стимул запускает реакцию – это и есть якорь.

Кроме разрыва шаблонов (стереотипов прерывания), замешательство может быть создано и путем перегрузки стереотипов. Этот прием также укладывается в пять названных выше этапов:

1) выявляются поведенческие стереотипы, особенно те, которые противодействуют трансу;

2) производится соответствующая подстройка;

3) интенсифицируется и перегружается доминирующий стереотип, что затрудняет дальнейшую переработку информации с нормальной скоростью;

4) вызванное этим замешательство усиливается, чтобы создать еще большую неуверенность и вследствие этого - потенциал реагирования;

5) замешательство утилизируется путем отдачи простой команды, реагируя на которую человек может уменьшить неуверенность. В соответствии с принципом утилизации и в дополнение к приемам прерывания, перегрузка заставляет клиентов продолжать делать то же самое, что они делают, но в еще большей степени (вплоть до перегрузки информацией).

Однако самым значительным вкладом в развитие гипноза Эриксон считал свою технику рассеивания (или технику вставленных сообщений). В этой тех­нике сначала составляется текст внушения, который затем «растворяется» в рассказе нейтрального содер­жания. Далее, в процессе нейтрального рассказа, гипнотизер неким способом выделяет значимые сло­ва, которые составляют текст внушения. В качестве способа выделения текста внушения могут использо­ваться речевые способы (изменение интонации, гром­кости и тембра голоса), визуальные способы (мимика, жестикуляция), кинестетические способы (прикос­новение, поглаживание, похлопывание).