2014-02-05
1047
Взаимосвязь эластичности и общей выручки
Реакция покупателей на изменения цены
| EpD | Характер спроса | Поведение покупателей | |
| при снижении цены | при возрастании цены | ||
| EpD = ∞ | Совершенно эластичный | Повышают объем закупок на неограниченную величину | Снижают объем закупок на неограниченную величину (полностью отказываются от товара) |
| 1 < EpD < ∞ | Эластичный | Значительно повышают объем закупок (спрос растет более высоким темпом, чем снижается цена) | Значительно снижают объем закупок (спрос снижается более высоким темпом, чем растет цена) |
| EpD =1 | Единичная эластичность | Спрос растет в том же темпе, что и падает цена | Спрос снижается в том же темпе, что и растет цена |
| 0< EpD <1 | Неэластичный | Темп роста спроса меньше темпа снижения цены | Темп снижения спроса меньше темпа роста цены |
| EpD = 0 | Совершенно неэластичный | Совершенно не изменяется объем закупок | Совершенно не изменяется объем закупок |
Фирма думает поднять или опустить цену на товар. При этом может пригодиться следующая таблица, в которой приведены определенные закономерности.
| Значение эластич-ности | Применяе-мое определение | Взаимосвязь цены и спроса | Зависимость выручки от изменения цены | |
| Цена уменьшается | Цена увеличивается | |||
| EpD=0 | Абсолютно неэластичный | Объем спроса не зависит от цены товара | Уменьшается | Увеличивается |
| EpD<1 | Неэластичный | Процентное изменение величины объема спроса меньше, чем процентное изменение цены | Уменьшается | Увеличивается |
| EpD=1 | Единичная эластичность | Процентное изменение величины объема спроса равно процентному изменению цены | Не изменяется | Не изменяется |
| EpD>1 | Эластичный | Процентное изменение величины объема спроса больше, чем процентное изменение цены | Увеличивается | Уменьшается |
| EpD=∞ бриллиант | Абсолютно эластичный | Цена товара не зависит от объема спроса | Уменьшается | Увеличивается |
Например, люди, которые совершают деловые поездки, не чувствительны к изменению цен на авиабилеты, т.к. их спрос неэластичен, поэтому увеличение стоимости билетов для этой категории людей повышает выручку. Отдыхающие, напротив, очень чутко реагируют на изменение цен, т.к. они более свободны в выборе маршрута и времени для путешествия, следовательно, их спрос намного эластичнее. Поэтому повышение стоимости билетов для отдыхающих снижает выручку. Ниже представлена кривая спроса и соответствующая ей зависимость выручки от объема продаж, а также величина предельного дохода.
 |
PQ
(общая
выручка) Кривая общего дохода (выручки)
Q
Кривая спроса Р=а–bQ
Кривая предельного дохода MR= а–2bQ,
 |
Q
Нетрудно показать, как это и представлено на последнем графике, что если кривая спроса имеет вид: Р=а–bQ, то предельный доход MR= а–2bQ, причем при MR(Q)=0 кривая выручки имеет максимум.
Перекрестная эластичность спроса (ПЭС)
Перекрестная эластичность спроса по цене – на сколько процентов изменится объем спроса на данный товар при изменении на 1% цены на другой товар.
Процентное изменение объема спроса на товар Х
ЕPD = ------------------------------------------------- = 
Процентное изменение цены товара Y
Или во сколько раз изменение объема спроса на один товар (например, чай) превышает относительное изменение цены на другой товар (например, кофе).
Все товары с точки зрения ПЭС делятся на три группы:
· Взаимозаменяемые товары: EXYD > 0, причем чем выше коэффициент, тем более товары взаимозаменяемы. Например, с ростом цены на уголь, спрос на жидкое топливо или дрова увеличивается.
· Взаимодополняемые товары: EXYD< 0, причем чем ниже коэффициент, тем более товары взаимодополняемы. Например, с повышением цен на автомобили, спрос на бензин уменьшится.
· Независимые товары: EXYD = 0, т.е. изменение цены на один товар не скажется на спросе на другой. Например, с ростом цены на хлеб спрос на цемент не изменится.
Перекрестная эластичность может быть ассиметричной. Например, если цена на мясо снизится, то спрос на кетчуп возрастет, однако если цена кетчупа увеличится, это не повлияет на цену мяса.
