Характеристика стратегии развития. Диверсификация

Характеристика стратегии развития. Интегративный рост.

Характеристика стратегии развития. Интенсивный рост.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1. рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2. рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3. рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.

Интенсивный рост.

Стратегия актуальна, когда фирма еще не исчерпала полностью возможности связанные с ее товарами на действующих рынках.

Возможные альтернативы стратегии:

1. стратегия проникновения – используется фирмой для увеличения объёмов продаж выпускаемых товаров на существующих рынках, путем: а) развитие первичного рынка; б) увеличение доли рынка; в) приобретение рынка (покупка фирмы конкурента); г)защита положения на рынке (с помощью активизации тактического маркетинга); д)рационализация рынка; е) организация рынка.

а)-в) - насчтупательный характер; г)-е)- защитный характер.

2. стратегия развития рынка – используется для роста объёма продаж выпускаемых товаров на новых рынках. Характеризуется: а) выделением новых целевых сегментов; б)освоение новых каналов сбыта; в)освоение новых географических рынков.

В целом данная стратегия в основном опирается на систему сбыта.

3. стратегия развития через товар – направлена на рост объёмов продаж на существующих рынках, предлагая новый или улучшенный товар. Характеризуется:

1) добавлением новых характеристик в товар; 2) рационализация гаммы товара.

В целом стратегия в основном опирается на товарную политику.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1) рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2) рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3) рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.

Интегративный рост.

1.стратегия интеграции назад – используется для того чтобы стабилизировать или защитить стратегический важный источник снабжения.

2.стратегия интеграции вперед – используется в том случае, если фирме необходимо обеспечение контроля над выходными каналами сбыта.

3.стратегия горизонтальной интеграции – используется для усиления позиций фирмы.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1) рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2) рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3) рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ.

Стратегия роста диверсификации – она оправдана, если производственная цепочка, в которой находится фирма, предоставляет мало возможностей для роста, либо базовый рынок находится в стадии спада, либо сильны позиции конкурента. Возможные варианты стратегии:

1) стратегия концентрической диверсификации. Ее смысл в том, что фирма выходит за рамки производственной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности дополняющие уже существующие. Главная цель – добиться синергетического эффекта и расширить действующий рынок.

2)Стратегия чистой диверсификации. Ее сущность в том, что фирма осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Главная цель – обновление своего портфеля продукции. Стратегия чистой диверсификации является наиболее сложной и рискованной.