2021-12-25
57
103+(107). Прогноз продажу.
Розрахунок прогнозу продажу є основою фінансового прогнозування. При прогнозуванні продажів аналізуються дані про реалізацію продукції на 5-10 років. Прогноз продажу передбачає наступні дії:
1 – аналіз руху продажів. Щорічной приріст продажів може бути нерівномірним, й менеджер має пояснити причини цього. Необхідно виділити із загальної суми прдажів реалізацію за основними товарними групами і простежити їхню динаміку.
2 – аналіз кон’юктури основних ринків збуту, враховуючи фазу циклу (спад, піднесення тощо). Якщо продукція реалізується за межами країни, необхідно зважити весь спектр основних економічних і фінансових показників. Обов’язково враховуються національні особливості ринку.
3 – вивчення можливостей реклами своїх товарів, можливостей виробничої кооперації, кредитних умов, що впливають на обсяг реалізації.
4 – аналіз інформації про вартість невиконання замовлень. Важливе для товарів з великим життєвим циклом.
5 – аналіз тенденції в русі нових замовлень на продукцію корпорації.
6 – розрахунок продажів, що передбачаються за окрем. товарними групами і в цілому по кокпорації.
104. Метод відсоткових співвідношень статей активів, пасивів, сплаченого капіталу до прогнозного продажу.
Метод відсоткового відношення до продажів грунтується на тому, що на рух активів корпорації впливають зміни в обсязі реалізації. При зменшенні обсягу продажів виникає необхідність у зменшенні суми активів і навпаки. Застосування цього методу передбачає диференціацію активів. Необхідно виділити активи, на які впливають зміни в обсязі продаж, вони називаються спонтанними, й активи незалежні від їх змін. Більша частина активів залежить від обсягу продажів. Вони прямо пов’язані зі зниженням або зростанням продажів. Відбуваються зміни і в пасивах. Так, зростання кількості зайнятих приведе до зростання показника “нарахована, але не виплачена зарплата.”, зросте також сума “нарахованих податків” через збільшення податкової бази. Однак зміни таких статей пасивів, як заборгованість за облігаціями і поточними цінними паперами, звичайними акціями, відбуваються не автоматично.
