Метод балльных параметрических оценок

Методы формирования цен на основе потребительских оценок (нормативно-параметрические)

Решение

Т=21000: (0,23-0,12)=190909,09 (руб.).

Проверим правильность расчетов: в точке безубыточности сумма валового дохода равна сумме издержек.

Сумма валового дохода:

190909,09*32:100=43909,09(руб.).

Сумма издержек обращения:

21000+(190909,09*12): 100=43909,09 (руб.).

Для определения объема товарооборота, обеспечивающего планируемую рентабельность основной деятельности (реализации), формула:

Т=ПЗ/(Увд-х-R)

где R - планируемая рентабельность основной деятельности, коэф.

Контрольные вопросы

1.Что показывает объем безубыточности?

2.От каких факторов зависит объем безубыточности?

3.С какой целью определяют объем безубыточности в сфере производства?

4.Как рассчитать объем безубыточности каждого вида изделия, если предприятие выпускает широкую номенклатуру изделий?

5.Какие действия можно предпринять, если расчеты показывают, что получение целевой прибыли невозможно из-за недостатка производственных мощностей?

6.Что показывает объем безубыточной деятельности предприятия розничной торговли и в чем особенность его расчета?

Использование данных методов базируется на потребительских оценках потенциальных покупателей, т.е. главным является восприятие цены покупателем и его готовность заплатить за товар ту или иную цену. Покупатель проводит аналитическую характеристику качества товара, сравнивая его с имеющимися на рынке аналогичными товарами, и определяет его ценность для себя лично. Для предприятия важно знать своего потенциального потребителя и убедить его в преимуществе покупки товара у него, а производственные затраты учитываются как нижний ограничительный уровень цены. В силу субъективности данного метода формирования цены достаточно сложно предложить конкретную методику ее расчета, но в практике ценообразования используются возможности сравнения товаров с помощью балльной параметрической оценки изделия или на основе удельных показателей.

Товар, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей (материал, исполнение, фурнитура, мода и т.д.), и каждому параметру присваивается ранговый номер по значимости: 1, 2 и т.д.

Специалисты устанавливают для каждого изделия весовой индекс (%) в зависимости от значимости, причем общая сумма весовых индексов равна 100%, и оценивают свое изделие и изделия конкурентов по 10-балльной системе. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получают общую оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия. Выбрав изделие какой-либо фирмы в качестве эталона (изделие, которое лучше всего реализуется на рынке, что свидетельствует о соответствии цены и качества) и приняв полученную им общую балльную оценку за 100%, определяют оценочный процент Oi других изделий по формуле:

Oi = 100: Пэ (взятого за 100%)*Пi

Цену изделия i определяют по формуле

Цi=Цэ*Оi: 100,

где Цi - цена изделия, взятого за эталон, руб.

Пример 1. Швейная фабрика разработала новую модель пальто женского зимнего, которую предполагает реализовывать на рынке города. В торговой сети есть аналогичные пальто фабрик «Нора» и «Лика» по ценам, со­ответственно, 820 и 750 руб., причем большей популярностью пользуются пальто фабрики «Нора». Определим цену, по которой фабрика может предложить новую модель на рынке. Исходные данные представлены в таблице.

Оценка параметров с учетом весового индекса определяется путем умножения весового индекса на балльную оценку и деления на 100. Так как за 100% (эталон) принимается пальто фабрики «Нора» (7,4), то оценочный процент Oi пальто двух других фабрик составляет:

Следовательно, цена модели пальто фабрики на основе этой оценки: (820*124,3)/100=1019,26 руб.