Стратегии для зрелых отраслей

Стратегии для динамичного рынка

Особенности		Стратегии
Стремительно меняются технологии.		Реагирование на изменения. В ответ на предложение конкурентом нового товара фирма может предложить собственную, улучшенную модель этого товара, в ответ на резкое изменение вкусов и спроса – повысить привлекательность своего товара потребительскими или технологическими качествами, акцентировав внимание покупателя на этих изменениях в рекламе товара.
Сокращается жизненный цикл товаров		Прогнозирование изменений. Эта стратегия предполагает анализ ситуации и подготовку к возможным вариантам развития событий. Как и реагирование на изменения рынка, прогнозирование – вариант оборонительной стратегии, т.к. в этом случае развитие рынка определяют другие фирмы.
Растут требования потребителей к качеству и расширению функций товаров,		Управление изменениями рынка. Это вариант наступательной стратегии для захвата лидерства в рынке. Следуя этой стратегии, фирма первой выводит на рынок новые товары и услуги, охраняет своё лидерство в области технологий, раньше конкурентов выводит на рынок новые поколения товаров и услуг, формирующие в сознании потребителей предпочтительное отношение к ним. Это означает, что данная фирма активно формирует „правила игры” на динамичном рынке.
Объём информации настолько велик, что не проанализировать и не обобщить		Оптимально: Активное инвестирование в НИОКР для удержания лидерства в технологиях и ноу-хау.
		Развитие способности фирмы к быстрому реагированию на действия конкурентов и неожиданные изменения на рынке.
		Новые конкурентные инициативы, как продукт избранной стратегии, а не как ответ на активные действия конкурентов.
		Поддержание привлекательного имиджа товаров и услуг фирмы для дифференциации на фоне аналогичных товаров и услуг конкурентов.

Приложение 3

Особенности		Стратегии
Замедление роста потребительского спроса обостряет борьбу за долю рынка.		Сокращение количества товарных групп и моделей товаров.
Повышение требовательности покупателей, усиление конкурентного давления с их стороны при совершении повторных покупок.		Снижение издержек
Усиление влияния на конкуренцию издержек и качества обслуживания.		Увеличение объёма продаж, путем: предложение сопутствующих товаров дополнительных услуг или иных вариантов использования товаров; прокат, заправка машин и картриджей; открытие кафе, закусочных, отделов кулинарии …
Нежелательность введения новых производственных мощностей из-за угрозы перепроизводства товаров.		Выход на международные рынки.
Затруднения с обновлением продукции и разработкой новых вариантов её использования.		Совершенствование или создание новых конкурентных возможностей
Усиление международной конкуренции		Стратегические риски: -запаздывание в адаптировании своих компетенций и конкурентных возможностей к усиливающемуся конкурентному давлению; -концентрация на получении краткосрочной прибыли вместо создания долгосрочной конкурентной позиции; -промедление со снижением цен в ответ на аналогичные действия конкурентов; -создание избыточных мощностей в условиях замедления роста рынка; -чрезмерные затраты на рекламу и продвижение товаров в попытке преодолеть сокращение объёма продаж; -недостаточно быстрое или недостаточно значительное сокращение издержек.
Рост количества слияний и поглощений конкурентов, вытеснение слабых фирм, концентрация производства.