2014-02-24
741
Стратегии для быстрорастущих фирм
Это фирма, заинтересованная в ускоренном росте объёмов продаж и прибыли, должна создать портфель стратегических инициатив трёх уровней
| Стратегические инициативы по усилению позиций в существующем бизнесе | Стратегические инициативы по расширению имеющихся ресурсов и конкурентных возможностей за счёт освоения новых сфер бизнеса с хорошими перспективами роста. | Стратегические инициативы по созданию бизнеса, не существующего на данный момент |
| Растущие фирмы, имеющие значительный опыт, интеллектуальный потенциал, ноу-хау и другие конкурентные преимущества, должны активно использовать возможности проникновения в новые перспективные сферы бизнеса | -инвестирование средств в НИОКР с долгосрочной перспективой; -создание венчурных фондов для инвестирования начинающих фирм в отраслях будущего; -приобретение новых небольших фирм с технологиями или товарами, дополняющими существующий бизнес. |
| Задачи: - краткосрочные инициативы по усилению позиций в текущем бизнесе; - оперативные быстрый рост объёма продаж и прибыли. | Задачи:
| Задачи: - долгосрочные инициативы по обеспечению роста в отраслях будущего; -минимальный прирост объёмов продаж сейчас (о перативные) и формирование потенциала значительного роста объёмов продаж и прибыли в ближайшие 5-10 лет. |
Риски: - концентрация усилий на средне- и долгосрочных стратегических инициативах может привести к тому, что фирма перестанет совершенствовать свои базисные компетенции и вынуждена будет вести конкурентную борьбу в отраслях, где не имеет соответствующих ресурсов и опыта;
|
|
|
- перспективы долгосрочных стратегий нередко оказываются иллюзорными и лишь часть из них может дать фирме нужные объёмы продаж и прибыли,
- попытка гарантировать себе конкурентное преимущество в сферах бизнеса и товарных руппах будущего вызовет дополнительные трудности, если будущий бизнес никак не связан с текущей деятельностью и основными преимуществами ресурсной базы фирмы;
Приложение 7
Основная стратегическая задача отраслевого лидера – выбор методов защиты и укрепления конкурентной позиции либо завоевание доминирующей, что обеспечивает ему существенное конкурентное преимущество и уровень прибыльности, соответствующие статусу крупнейшей фирмы в отрасли.
|
|
|
| Наступательная | Стратегия активной обороны | Демонстрация силы |
| Основная цель данной стратегии – сохранение позиции лидера. Постоянно опережать конкурентов и ставить их в положение догоняющего, вынужденно адаптирующегося к инициативам лидера; искать пути совершенствования и обновления бизнеса, удерживать инновационное и технологическое лидерство, лидировать по качеству и потребительским свойствам, по уровню обслуживания потребителей, снижать издержки… Об успешности наступательной стратегии говорят три показателя: Ø умение удерживать конкурентов в позиции преследователей; Ø темпы роста фирмы выше средних по отрасли; Ø захват долей рынка конкурентов. | Эта стратегия состоит в создании препятствий для действующих конкурентов и новых фирм на рынке. Цель оборонительной стратегии – сохранить за собой имеющуюся долю рынка и конкурентные преимущества и закрепиться на уже занятых позициях. -Затруднение новичкам и конкурентам достижения их целей, интенсификация рекламы, улучшение обслуживания потребителей, активные инвестиции в НИОКР; -Расширение ассортимента предлагаемых товаров и услуг с тем, -Предложение индивидуального обслуживания и других дополнительных услуг, -Удерживание цены и качества товаров на привлекательном для потребителей уровне - Создание резервных производственных мощностей на случай резкого роста спроса - Инвестирование в снижение издержек и обновление технологий для обеспечения лидерства по этим позиции -Патентование приоритетных технологий; - Заключение эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками и дилерами | В этой стратегии доминирующий в отрасли лидер действует жёстко и решительно (не выходя за рамки юридических и этических норм). Для пресечения попыток конкурентов снизить цены фирма может воспользоваться: * Ещё больше снизить цены (пример с бессмысленностью прямой ценовой конкуренции между олигополиями); * Активизировать маркетинговую деятельность при первых попытках конкурента отвоевать долю рынка; * Предложить заманчивые условия поставок основным потребителям товара фирмы. - Жёстко преследует дистрибьютеров -Снабжает торговых агентов письменной информацией о недостатках товаров конкурентов; Переманивает лучших сотрудников конкурентов, Риск: попасть под действие антимонопольного законодательства |
Приложение 8
