Контролирующая и корректирующая функции рекламы

Коммуникационная функция рекламы

Назначения рекламной деятельности

Реклама как канал распространения

Цена и упаковка как средства воздействия на покупателя

Реклама, как фактор конкурентной борьбы

3. Основные виды маркетинговой деятельности

1. Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею но­вой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы заключается в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой оп­ределяет качество и эффективность рекламно-информационной" деятель­ности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

2. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции, произошедшие в 70-х годах, привели к тому, что реклама стала фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продук­ции. Реклама оказалась практически единственным сильным инстру­ментом воздействия на рынок.

Это утверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы, которые затрагивают прак­тически все сферы ее активности, за исключением технических опера­ций, связанных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т. д.

3. К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся:

• исследования потребителя, товара, рынка;

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью;

• планирование;

• ценовая политика;

• упаковка;

• рекламная деятельность;

• сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроводящей сети, тре­нинги, контроль, организация специальных систем продажи, мероп­риятия по оптимизации продажи на местах и т. д.);

• выработка системы распределения товара по сбытовым точкам;

• международные операции;,

• послепродажное обслуживание.

ВОПРОС 66. Другие средства воздействия на покупателя и

функции рекламы

1. Целесообразно отметить, что цена и упаковка являются элементами, ак­тивно воздействующими на рынок. Цена становится достоянием потре­бителей только в результате их информирования, в частности путем рекламы, а упаковка сама несет на себе элементы рекламы.

Обострение конкурентной борьбы во всем мире привело к активизации маркетинговой деятельности, особенно фирм, ориентированных на эк­спорт. Все большие материальные средства и интеллектуальный потен­циал вкладываются в развитие маркетинговой и, как следствие, рек­ламной деятельности.

2. Нельзя не заметить, что даже с учетом постоянного развития активно­сти и большей гибкости маркетинга он все же представляет собой дос­таточно замкнутую систему. В ней тем не менее происходит обмен ин­формацией как с внутренней, так и с внешней сферой деятельности производителя.

Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним. Вот почему с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы марке­тинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рек­ламы в их иерархии, а значит, найти пути оптимального управления рекламной деятельностью.

3. Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение - обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю.

Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс "купли-продажи", а отсюда — оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации производителе и его товарах, в частности их потребительской стоимости.

4. Вместе с тем, являясь частью системы маркетинга, реклама выходит: рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем.

5. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

ВОПРОС 67. Реклама основных средств производства