2014-02-09
512
► Анализ осуществляется поэтапно:
o Определение главных конкурентных сил в отрасли.
o Формулирование основных вариантов конкурентных стратегий.
► Пять сил конкуренции по М. Портеру:
o Конкуренты, проникающие в отрасль, производящие подобные товары.
o Товары-заменители (субституты).
o Конкуренты, уже закрепившиеся на отраслевом рынке.
o Воздействие продавцов (поставщиков).
o Воздействие покупателей (клиентов).
► Входные барьеры для новых конкурентов:
o Экономия на масштабе и опыте производства, следовательно, издержки на более низком уровне.
o Дифференциация продуктов и услуг, то есть опора на торговую марку и уникальность (Гжельские народные промыслы, например).
o Потребность в капитале.
o Издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением персонала, научными и проектными разработками нового продукта и т.д.
o Каналы сбыта.
o Политика государства (правительства) – установление высоких таможенных пошлин, отсутствие субсидий для новичков.
► Входные барьеры для субститутов:
o Проведение ценовой конкуренции (перевод внимания с качества на цену).
o Реклама.
o Разработка и производство новых продуктов.
o Улучшение качества обслуживания при продаже и распространении товара.
► Характеристика высокой конкуренции:
o Большое число конкурентов.
o Однородность выпускаемых товаров.
o Высокие выходные барьеры. Выходные барьеры заключаются в том, что предприятие не может покинуть данный рынок, не понеся при этом значительных материальных потерь.
o Насыщенность рынка
► Поставщики:
o Сильные поставщики могут повышать цену на свои товары.
o Сильные поставщики могут снижать качество продуктов.
► Сила поставщиков заключается:
o Наличием крупной компании
o Отсутствием заменителей товаров
o Место поставки является не главным
o Товар самый необходимый для покупателя
o Способностью присоединить предприятие-покупателя
► Покупатель:
o Давление на цены в целях их снижения
o Требование более высокого качества от поставщика
o Требование лучшего обслуживания
► Сила покупателя:
o Сплоченность группы потребителей
o Диапазон применения продукции
o Уровень информированности потребителей
► Конкурентные стратегии:
o Преимущество в издержках (свобода в выборе действий при ценообразовании)
o Дифференциация (уникальность)
o Фокусирование (сосредоточение на одном сегменте рынка)
o Риски стратегий отображены в таблице.
► Данный вопрос решается с помощью множества методов. Очень широко используется «Матрица Бостонской консультативной группой», которая представляет собой прием сопоставления различных СЗХ. В матрице используется для сравнения рост объема спроса – по вертикали. По горизонтали выражено соотношение доли рынка нашего предприятия и доли рынка ведущего конкурента.
► Чем наиболее точно будет проведен анализ конкурентной позиции предприятия, тем реальней выбор в отношении стратегии роста предприятия.
Табл.
Факторы риска стратегий
| Преимущество в издержках | Дифференциация | Фокусирование |
| Опасность имитаций (способов технологии и методов производственного процесса) Угроза появления новых технологий Пренебрежение маркетинговыми аспектами Угроза со стороны инфляции издержек Не сочетается со стратегией дифференциации | Опасность имитаций (уникальных свойств товара) Угроза появления новых технологий Пренебрежение предприятия к цене Не сочетается со стратегией преимущества в издержках | Имитация фокусирования другими организациями Потеря привлекательности товара для выбранного сегмента из-за: · Размывание границ между сегментом и рынком в целом · Исчезновение спроса на данный товар · Выделение конкурентами еще более локального сегмента рынка |
