Корректировка стандартной ставки роялти

Определение ставки роялти

Метод освобождения от роялти

Сущность: доход от использования ОИС представляет собой текущую стоимость потока будущих платежей по роялти в течение срока службы патента, лицензии или ноу-хау. (ОИС гипотетически предоставлен на лицензионной основе)

Алгоритм:

1. проверка действительности прав

2. определение срока службы патента, свидетельства или лицензии

3. составление прогноза продаж, по которым ожидаются выплаты роялти

4. определение ставки роялти

5. корректировка стандартной ставки роялти

6. расчет ожидаемых выплат по роялти путем расчета процентных отчислений от прогнозируемого объема продаж

7. учет (если необходимо) расходов, связанных с обеспечением патента, свидетельства или лицензии

8. расчет дисконтированных денежных потоков выплат по роялти

9. расчет суммы текущих стоимостей денежных потоков выплат по роялти

C= Сумма (Bpi*(1+R)^(-n))+BPпп

Ставка роялти обычно выражается в виде процента о следующих базовых показателей:

1. валовой доход

2. чистый доход

3. дополнительная прибыль, возникающая у предприятия, использующего ОИС

4. цена единицы продукции

5. себестоимость

6. единичная мощность производства

7. другие базовые показатели

Ставка роялти должна как минимум:

¾ Покрыть лицензиару его издержки, связанные с подготовкой соглашения о передаче РИД

¾ Компенсировать прибыль, упущенную в результате появления на рынке нового конкурента в лице лицензиата

¾ Учитывать хотя бы минимальную компенсацию за передачу РИД лицензиату

¾ Может учитывать расходы на НИОКР

Основные методы определения ставки роялти:

¾ Метод, основанный на использовании стандартных ставок роялти

¾ Метод, основанный на анализе аналогичных сделок (метод основанный на анализе аналогов, взятых применительно к раннее заключенным лицензиаром лицензионным сделкам и метод, основанный на применении ставок роялти, взятых из ранее заключенных лицензионных соглашений на сходную продукцию для данной отрасли промышленности)

¾ Расчетные методы, основанные на данных о рентабельности

Ставка роялти, взятая из таблицы стандартных ставок, является усредненной (ориентировочной), поэтому рекомендуется корректировать ее с учетом факторов конкретной ситуации оценки. Существует классификация факторов, влияющих на размер роялти, составленная Азгальдовым и Карповой. Они выделяют 3 группы факторов:

1. факторы, отражающие правовые аспекты сделки

Объем передаваемых прав- Наиболее высокие ставки роялти будут по исключительным лицензиям, несколько меньше по неисключительным лицензиям, так как в этом случае не исключается взаимная конкуренция между лицензиатами.

Территория действия лицензионного соглашения- По общему правилу ставка роялти будет монотонно зависеть от размера территории

Объем правовой охраны- для патентной лицензии роялти будет больше, чем для безпатентной

2. факторы, отражающие обязательственные аспекты сделки

Условие лицензионного договора о взаимообмене усовершенствованиями-ставка роялти обычно монотонно зависит от размера взаимообменом в сфере научно-технических достижений по усовершенствования объекта лицензии

Зависимость лицензиатом от лицензиара- имеется в виду зависимость в поставках сырья, материалов, оборудования и т.д., необходимых для организации производства по лицензии. Чем больше зависимость, тем ставка роялти будет больше.

Наличие конкурентных предложений (имеется ввиду конкурентные предложения на продажу технологий, сопоставимых по экономической эффективности с закупаемыми). При наличии конкуренции ставка роялти будет ниже.

3. факторы, отражающие экономические аспекты сделки

Размер необходимых капиталовложений-Они необходимы для организации производства продукции по лицензии. Чем больше размер капиталовложений, тем ставка роялти будет меньше.

Объем передаваемой технической документации- при полном объеме передаваемой технической документации (конструкторской, технологической и со он) ставка роялти будет выше, чем при неполном объеме, например только конструкторской.

Предполагаемые расходы лицензиата на собственные альтернативные НИОКР- эти НИОКР имеют соей целью разработку РИД, сопоставимого по экономической эффективности с закупаемым. Чем ниже эти альтернативные НИОКР, тем ставка роялти будет ниже.

Технологические возможности лицензиатом получать прибыль от РИД- эти возможности зависят от степени технологического освоения предмета лицензии. Наименьшая ставка роялти будет в случаях, когда предметом лицензии является идея, наибольшая при промышленном использовании.

Лекция №5

Уменьшение ставки роялти

1. Отсутствие патента- как правило снижает размер роялти на величину 10-30% по сравнению с аналогичным объектом, передаваемым по патентной лицензии.

2. Передача ноу-хау- величина роялти понижается на 20-60% по сравнению с табличной в зависимости от ряда факторов:

20-40%- если ОИС передается по простой лицензии

20-40%- если для освоения ОИС необходимы значительные капиталовложения

40-60%- если ноу-хау передается на объект интеллектуальной собственности известный на рынке, но все же представляющий интерес для лицензиата

Расчетные методы для укрепления ставки роялти:

1. Метод, основанный на рентабельности (метод Новосельцева)

Роялти=(Рентабельность* l)/(1+ рентабельность)

Под рентабельностью понимается рентабельность промышленного производства и реализации продукции по лицензии, определяемая как отношение величины прибыли лицензиата к себестоимости производства и реализации продукции по лицензии. Допустимо определять рентабельность по официальным статистическим данным рентабельности отдельных отраслей промышленности.

l- доля прибыли лицензиара в общем объеме прибыли лицензиата. Величина может быть выбрана в зависимости от объема передаваемых прав и наличия патентной охраны.

К основным преимуществам метода Новосельцева относят возможность увеличения ставки роялти для наукоемких производств, поскольку снижение себестоимости продукции приводит к увеличению нормы рентабельности. Кроме того, предлагаемая формула объясняет увеличение ставки роялти при повышении доли лицензиара в прибыли лицензиата за счет снижения производственных и коммерческих рисков.