Продвижение

Составляющие продвижения - это реклама стимулирования продаж, персонал и паблисити

В зависимости между продажами и маркетингом:

1. Усилия по продажам влияют и в свою очередь оказываются под влиянием решений, связанных с составляющими маркетинг - микса, что оказывает влияние на общие маркетинговые усилия

2. Продажи и маркетинг являются полностью взаимоинтегрированными.

3. Взятие на вооружение во многих компаниях маркетинговой концепции, сопровождается изменением организационной структуры, а также изменением взглядов на сущность продаж.

Вопросы для самоконтроля:

1.Какие факторы влияют на ценообразование?

2.В чем проявляется концепция цикла жизни продукта?

3.От чего зависит скорость принятия инноваций решений?

Тестовые задания.

К составляющим маркетинг-микса относится:

а) место;

б) размеры;

в) качество;

г) количество;

К факторам, влияющим на ценообразование, относятся:

а) маркетинговые цели;

б) коммуникативность;

в) глубина соответствия;

г) географическое положение;

Дистрибуция это:

а) место;

б) цена;

в) продукт;

г) продвижение;

Жизненный цикл продукта это:

а) рождение, рост, зрелость, упадок;

б) рождение, зрелость, рост, упадок;

в) рождение, упадок, зрелость рост;

г) рост, упадок, рождение, рост;

Составляющие продвижения – это:

а) все ответы верны;

б) реклама;

в) стимулирования продаж;

г) персонал и паблисити;

Решения, принимаемые относительно дистрибуции – это:

1.Все ответы верны;

2.Выбор канала дистрибуции;

3. Определение уровня обслуживания потребителя;

4. Условия и сроки дистрибуции.

Верхняя граница цен, которые компания может установить на свои товары и продукты задаются:

1. Спросом;

2. Предложением;

3. Издержками;

4. Качеством.

Нижнее пороговое значение цены задается6

1. Издержками;

2. Спросом;

3. Предложением;

4. Качеством.

Продажи и маркетинг являются:

1. Полностью взаимоинтегрированными;

2. Частично интегрированными;

3. Полностью дифференцированными;

4. Частично дифференцированными.

Усилия по продажам влияют и в свою очередь оказываются под влиянием решений, связанных:

1. С составляющими маркетинг – микса;

2. С сегментированием рынка;

3. С целеполаганием;

4. Все ответы верны.

Литература:

Основная:

1. Ветроградов В. Управление продажами. 2004.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. — М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Хайман С. Санчес Д. Новые стратегии продаж. 2001.

Дополнительная:

4. Паутов А.И. «Программа». Решения задачи оптимального управления продажами с использованием статистических моделей» – М. 2001.

5. Грейм Б.С., Шелен Ф.М. Полное руководство для менеджера по продажам. –М. 2002.