2015-01-22
651
Следующим шагом в установлении цены является выбор метода ценообразования. В зависимости от поставленных целей применяются альтернативные методы ценообразования. Выбор метода ценообразования зависит от характера товара, степени его новизны, дифференциации по качественным характеристикам, стадии жизненного цикла товара, вида и способа производства. Кроме этого, учитываются и внешние факторы политическая стабильность, уровень инфляции, система государственного регулирования, структуры рынка, уровень платежеспособности населения.
Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
Краткая модель выбора оптимальной цены продукции представлена в таблице 7.
Таблица 7
Модель выбора цены
| Слишком низкая цена | Возможная цена | Слишком высокая цена | ||
| не покрывает затрат на производство и реализацию продукции | затраты на производство и реализацию продукции | цены конкурентов и цены товаров-заменителей | уникальные достоинства товаров | формирование спроса по этой цене невозможно |
Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств в товаре. Цены товаров конкурентов и товаров заменителей дают средний уровень, которого организации следует придерживаться при назначении цены.
|
|
|
При этом все методы ценообразования могут быть сгруппированы в три группы:
1. затратные;
2. ориентированные на качество;
3. ориентированные на спрос и конкурентов.
После этого в зависимости от реальной ситуации на рынке осуществляется выбор рыночной стратегии ценообразования и устанавливается цена. Рассмотрим подробнее методы установления цены. Методы ценообразования подразделяются на несколько групп.
