2015-01-30
1073
Посредники классифицируются согласно выполняемым функциям, правам на продажу и правам собственности на товар. Но для начала дадим следующие определения:
1. Розничные торговцы — организуют сделки непосредственно с целевыми потребителями товаров. Розничные торговцы различаются по объёмам потребителям услуг при организации сделки: самообслуживание, полное обслуживание, специальное обслуживание.
2. Оптовики (оптовые торговцы) — выполняют основные функции при организации товародвижения: организация хранения запасов, перевозка товаров, организация поставок, принятие рисков за перемещаемый товар.
ВИДЫ ПОСРЕДНИКОВ:
· Дилеры - дилеры – оптовые, реже розничные посредники, которые работают от своего имени за свой счет. Товар приобретается по договору поставки. Дилер становится собственником продукции после ее оплаты. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Эксклюзивные дилеры – единственные представители производителя в данном регионе. Авторизованные – работающие на условиях франшизы;
· Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории в течение определенного срока. Дистрибьютор не является собственником продукции, а приобретает по договору право ее продажи. В логистической цепи обычно занимают положение между производителями и дилерами;
Все перечисленные выше категории посредников в ходе посреднических операций приобретают полные права собственности на товар.
· Торговые агенты и коммивояжеры — посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала) и выполняющие следующий перечень функций: 1) доставка товара к местам потребления; 2) демонстрация покупателям; 3) заключение сделки; 4) при необходимости — дальнейшее обслуживание товара. Эта категория посредников не приобретает права собственности на реализуемые товары.
· Комиссионные торговцы — это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. В их функции входит: 1) демонстрация товаров; 2) организация сделок; 3) организация торговли на фиксированном месте продажи (в отличие от торговых агентов). Они принимают самостоятельные маркетинговые решения. (Торговые агенты обычно действуют в рамках интегрированных маркетинговых каналов.)
· Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Функции: 1) организация сделок; 2) переговоры с покупателями; 3) ценообразование и управления процессами обмена.
· Закупочные конторы - самостоятельные коммерческие предприятия: предоставляют клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, по указанию клиента совершают сделки.
· Консигнаторы – предприятия и отдельные лица, деятельность которых основывается на консигнационном соглашении (особый вид договора комиссии). По этому соглашению продавец- консигнант поставляет товар на склад посредника, и последний обязан продать товар со склада от своего имени, но за счет консигнанта, к определенному сроку.
