2015-01-21
684
Ценообразование - процесс установления цены. Ценообразование зависит от параметров:
а) самого предприятия - издержек, размера желаемой прибыли;
б) внешней среды (рынка) - потребителей, спроса на товар, экономической ситуации в стране, государственного регулирования цен, налогов и т.п.
Схема установления цены на рынке приведена на рисунке 5.
Рисунок 5 – Принципиальная схема установления цены на рынке
Отпускная цена предприятия (Цотп) определяется по формулам
Цотп = С1п + Пн + СА + СНДС (120)
| (121) (122) (123 0) |
■
где С1п - полная себестоимость единицы продукции, р./ед.;
Пн - нормативная прибыль, р./ед.;
СА - сумма акциза, р./ед.;
Сндс - сумма налога на добавленную стоимость, р./ед.;
Рн - нормативный уровень рентабельности, %;
НА - ставка акциза, %;
НДС - ставка налога на добавленную стоимость, %.
Формулу (149) используют для расчета сумм акциза по адвалорным ставкам определенной категории товаров: природный газ, автомобили, ювелирные изделия. Если на товары установлены твердые ставки акцизов (нефть, бензин, дизельное топливо, пиво и т.п.), то эти ставки просто прибавляют к себестоимости и нормативной прибыли для определения НДС, а затем и отпускной цены предприятия.
|
|
|
Оптовая цена промышленности (Цопт.пром) и розничная цена (Цроз) рассчитываются следующим образом:
Цроз = Цопт.пром + Нторг+Сндс, (124)
где Нторг - торговая наценка оптового и розничного предприятий, р./ед.
Торговая наценка складывается из издержек и прибыли торговых организаций.
Ценообразование на предприятии - это сложный и многоэтапный процесс. Основные его этапы показаны на рисунке 6.
 |
Рисунок 6 - Этапы процесса ценообразования
Различают четыре основных цели ценовой политики предприятия:
увеличение сбыта; увеличение прибыли; обеспечение выживаемости; лидерство по качеству.
Совокупность методов ценообразования, которыми может воспользоваться предприятие, приведено в таблице 7.
Таблица 7 – Методы ценообразования
| Методы ценообразования | Формула определения цены | Обозначения |
| 1. Затратные методы | ||
| Средние издержки плюс прибыль | Из норматива рентабельности
|  -полная себестоимость единицы продукции, р./ед.;
 - нормативный уровень рентабельности, %
|
Из доли прибыли в цене
|  - доля прибыли в цене, отн. ед.
| |
| Предельных издержек |  ,
МС=МR
| Р - цена продукции, р.; МС – предельные издержки, р./ед.; R – рентабельность продукции, %; МR – предельный доход, р./ед. |
| 2Параметричекие методы | ||
| Удельной цены | 
| Цн,, Цб – соответственно цены нового и базового изделий, р./ед.; ПИн, ПИб – соответственно значения основного параметра нового и базового изделий; Нсв – надбавка или скидка, отражающая изменение других потребительских свойств изделия |
| Мн, Мб – соответственно мощности нового и базового оборудования; n- показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности или производительности | |
| Бальный | 
| Кзi – коэффициент значимости i – го параметра по оценке экспертов; Бнi, Ббi – соответственно баллы нового и базового изделий по i – му параметру |
| Агрегатный | 
| Цi – цена отдельного конструктивного элемента изделия; Нэ – надбавка или скидка за наличие или отсутствие какого-либо элемента |
| Корреляционно-регрессионного анализа | 
|  - параметры качества товара;
f – функция прарметров качества
|
| 3 Рыночные методы | ||
| На основе оценки спроса и эластичности |  ,
Если Еd<1, спрос неэластичен;
Если Еd=1, спрос имеет единчную эластичность;
Если Еd>1, спрос эластичен
| Еd – коэффициент эластичности; Q2,Q1 – соответственно объем продаж по старым и новым ценам, нат.ед.; Р1, Р2 – соответственно старая и новая цена, р./ед. |
| На основе анализа безубыточности и обеспечения өелевой прибыли |  ,
| Вб.у – точка безубыточности (безубыточной объем производства, критический объем производства, мертвая точка), нат.ед. Зусл.-пост. – сумма условно-постоянных затрат, р.; З1пер – сумма удельных переменных затрат, р./ед.; Пн – нормативная прибыль, р.; Вп – планируемый объем выпуска продукции, нат. ед. |
| На основе предполагаемой ценности товара | 
| Цан – цена товара-аналога на рынке, р./ед.; Нк – наценка к цене товара за те качественные характеристики, которых нет у товаров-аналогов, р./ед.; Сц – скидка с цены товара, р./ед. |
| На основе текущих цен | 
| Цmin, Цmax – соответственно минимальная и максимальная цены на рынке, р./ед. |
В процессе ценообразования необходимо учитывать инфляцию. Поэтому установленную одним из вышеописанных методов цену необходимо скорректировать на уровень инфляции. Для этого можно воспользоваться методом скользящей цены:
|
|
|
, (125)
где Цп - цена на момент поставки, р./ед.;
Цд - цена на момент заключения договора на поставку, р./ед.;
дс.м..э - доля в договорной цене затрат на сырье, материалы и энергоресурсы, отн. ед.;
дз.п - доля в договорной цене затрат на оплату труда с отчислениями, отн. ед.;
дн.р.п - доля в договорной цене накладных расходов и прибыли, отн. ед.;
Iс.м.э - индекс роста затрат на сырье, материалы и энергоресурсы;
Iз.п - индекс роста затрат на оплату труда.
Увеличение цены на момент поставки товара и его размер необходимо обязательно оговаривать в договоре.
Лекция 7 ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
План:
1. Экономическая сущность прибыли.
2. Составные части прибыли.
3. Факторы, влияющие на прибыль.
4. Рентабельность.
