Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)

Структура данного раздела бизнес-плана может иметь следующий вид.

Описание отрасли (подотрасли). Следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать. Необходимо рассмотреть ее структуру. Коротко опишите емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дайте оценку вероятности появления новых потребителей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, т. е. любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес.

Создаваемая фирма (проект). Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как «концепция бизнеса». Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.

Начиная свое предприятие (бизнес), например, производитель пляжных солнечных тентов определял концепцию своего бизнеса следующим образом: «стать лидером в поставке высококачественных продуктов для отдыха на открытом воздухе», т. е. в концепции предусматриваются возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий («товаров для отдыха на открытом воздухе»), постановка цели («стать лидером») и определенные ограничения («поставлять высококачественный продукт»).

В данном разделе бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша фирма будет предлагать; кто будет ее основным потребителем.

Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделите ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т. п.). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта.

Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать и о том, как быстро вы намереваетесь расти и каких размеров ваш бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и других дополнительных конкурентных преимуществ (приложение 3).

Правильно составить данный раздел вам помогут ответы на следующие вопросы:

1. Каковы предшествующая сфера и направление деятельности компании?

2. Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?

3. Каковы тенденции в выбранной вами области бизнеса?

4. Что обнадеживает хорошую перспективу выбранной вами области предпринимательства?

5. Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?

6. Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?

7. Какие другие источники информации могут быть полезны?

8. Почему вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной?

9. Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?

10. Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса перед другими?

11. Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?

12. Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?

13. Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?