Цена: виды цен

Ответ

Цена — это сумма, которую должен уплатить покупатель, приобретая товар. В эту сумму включаются издержки, кос­венные налоги и прибыль, которую предприятие рассчитыва­ет получить в результате реализации товара.

Цена является одним из наиболее важных инструментов маркетинга, воздействующих на покупательский спрос. В прак­тике торговых отношений используют множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи.

Виды цен в зависимости от того, на какой стадии товаро­движения они формируются

Отпускная цена — цена товара, поставляемого предпри­ятием в торговую сеть.

Оптовая цена — цена на продукцию при продаже ее круп­ными партиями предприятиям, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям. Это цена товара, реализуе­мого продавцом или поставщиком покупателю с целью его
перепродажи или профессионального использования.

Розничная цена — цена, по которой продукция реализу­ется мелкими партиями или поштучно индивидуальным по­требителям. Розничные цены включают в себя издержки про­изводства и обращения, прибыль предприятий, налоги и скла­дываются с учетом ситуации на рынке. Обычно розничные цены выше оптовых. Это цена товара, реализуемого непосред­ственно населению для личного, семейного, домашнего исполь­зования по договору розничной купли-продажи.

Рекомендуемая розничная цена — цена, рекомендуемая торговле производителями в качестве ориентировочной роз­ничной цены их товаров.

Формирование цены в зависимости от возмещения транспортных расходов. Цену купли-продажи, определяемую ус­ловиями поставки, зафиксированными в контракте, снабжа­ют еще одним указанием.

Если указание начинается с «Ф», то это значит, что в цену включается доставка товара до оговоренных транспортных средств, например ФОБ (свободен на борту) означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможен­ные расходы до момента доставки груза на борт судна, а поку­патель фрахтует судно, страхует груз и берет на себя риск, связанный с его гибелью или повреждением.

Если указание начинается с «С», то это значит, что прода­вец осуществляет или оплачивает перевозку товара. Напри­мер, СИФ (стоимость, страховка, фрахт) означает, что прода­вец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить сто­имость перевозки (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию борта судна при по­грузке, а покупатель берет на себя риск гибели или порчи гру­за после пересечения линии борта;

Если указание начинается с «Е», то покупатель должен за­брать готовый товар со склада продавца.

Если указание начинается с «Д>>, то продавец обязан до­ставить товар покупателю, при этом он берет на себя весь риск, связанный с перевозкой.

Цены, оговариваемые при подписании соглашения, назы­ваются контрактными.

Виды контрактных цен

Фиксированная (твердая) цена — цена коммерческого контракта, не зависящая от фактических издержек производ­ства, устанавливается на дату подписания.

Подвижная цена — на момент подписания контракта цена фиксируется, но оговаривается возможность и условия ее корректировки в процессе исполнения контракта.

Скользящая цена — цена, окончательно устанавливаемая во время исполнения договора. Скользящая цена часто при­меняется в договорах о купле-продаже товаров, требующих длительного срока изготовления. Цена состоит из двух час­тей: первая часть неизменна, а вторая отражает соотношение долей ресурсов производства. Сторонами оговаривается пра­во корректировки цены по общепринятой формуле скольже­ния.