Финансовое прогнозирование и анализ

Когда речь идет о новом бизнесе, то эта часть плана может оказаться наиболее сложной. Ваш энтузиазм и оптимистическая позиция должны основываться на реально действующих факторах бизнеса. Вы можете знать, каковы будут накладные расходы, но представление о доходе должно зависеть от изучения рынка. Из получившихся в результате цифр прогноза поступления наличности можно составить оценку предполагаемого дохода, потерь и свести, таким образом, прогнозируемый баланс финансового состояния.

Организационные расходы

Укажите количество и тип необходимых вам финансовых средств. Определите, будет ли это кредитом, краткосрочным займом или же долговременным договором. Не забудьте показать, как вы намерены выплачивать долг за счет прогнозируемого поступления наличности. Необходимо с самого начала просить достаточную сумму, вы же не захотите то и дело бегать в банк из-за того, что провели нереальные расчеты.

Накладные расходы

Демонстрируя банковскому менеджеру свои финансовые прогнозы, не забудьте включить в них оценочную стоимость услуг, расходы на страхование, заработную плату персоналу, доход, стоимость рекламы и т. п.

Прежде чем банк выдаст вам кредит, он захочет убедиться в вашей способности возвратить заем. Когда вы будете представлять свой план, помните, что вы в этом случае торговец, а банк — клиент. Вы должны хорошо владеть фактическим материалом и расчетами. Не упускайте из виду цель, которой желаете достигнуть, и держитесь в рамках определенного вами бюджета.

Если вы хотите взять банковский кредит, банк, разумеется, пожелает изучить ваш бизнес-план, но следует помнить, что руководитель отдела в банке не может знать все. Сами себе задайте вопрос, что им необходимо узнать, чтобы быстро принять решение в вашу пользу. Хорошо продуманный бизнес-план, который показывает, что проситель имеет глубокое представление о предполагаемом проекте. Сочетание оптимистичного подхода и готовности возвратить заем может сыграть большую роль в осуществлении задуманного.

Проследите за тем, чтобы ваш план содержал профессионально оформленные документы, предоставьте представителю банка копию, которую он мог бы еще раз просмотреть и взвесить финансовый риск, прежде чем банк вынесет решение. Если представитель банка позднее обратится к вам с вопросами, проявите желание при необходимости внести изменения, это покажет, что вы хорошо владеете информацией по данной проблеме и подготовились к разного рода случайностям.

Прогноз продажи услуг

В разных частях этой книги вы найдете много информации, касающейся этого вопроса. Однако в бизнес-план вам потребуется включить раздел, посвященный расчетным объемам продаж. К этому моменту вы уже объяснили, какие услуги собираетесь продавать, где вы их намерены продавать и как это делать. Теперь надо пояснить, сколько вы собираетесь продавать.

Прогноз продаж — это наиболее важный комплекс расчетов из тех, что вы до сих пор произвели. Эти цифры потребуются для оценки денежного потока, дохода, убытка и для составления финансового отчета. А это, в свою очередь, понадобится, чтобы оценить, какой капитал вам требуется для начала дела, какую прибыль вы рассчитываете получить и насколько жизнеспособно ваше предприятие с точки зрения долгосрочного прогноза.