Будьте юридически подкованы

Приобретите в книжном магазине Гражданский кодекс РФ с комментариями, пусть эта книга станет настольной. Прочитайте и выучите главу 34, ст. ст. 606 - 625, данной правовой информации будет достаточно для успешной работы в сфере аренды недвижимости. Периодически закрепляйте свои знания, прочитывая вновь данный раздел, тогда вы сможете ответить на любой каверзный вопрос клиента.

Заключение договора

У вас все получилось, клиент доволен и желает арендовать данный объект. Паспорт и деньги у клиента на руках, вы проверили у собственника правоустанавливающие документы и паспорт с пропиской.

Приступайте к заключению договора. Возьмите паспорта двух сторон, вписывайте данные в договор. После того, как вы все заполнили и стороны поставили подписи, убедитесь, что подписи идентичны подписям в паспортах. Договор заключается сроком на одиннадцать месяцев. Если же срок аренды более одного года, сделка требует обязательной регистрации. Если квартира укомплектована мебелью и техникой, заполните акт приема - сдачи квартиры, внесите в него всю мебель и технику с пометкой б\у. Ваша работа доведена до конца, наступает время расчетов. Арендатор уплачивает арендодателю месячную стоимость аренды. Арендодатель передает ключи. Вы получаете свою комиссию, в среднем это 50% от месячной арендной платы. Проверьте замки, как они работают, снимите показания счетчиков и отразите их в договоре. Приложите к договору чистый лист бумаги, для того чтобы арендодатель, приходя за очередной платой ставил на нем дату, сумму полученную им, и подпись. Носите с собой файлы, для каждой из сторон вложите готовые договоры в файлы, в них же положите свои визитки.

Попрощайтесь со всеми участниками сделки и откланяйтесь, вас должно посетить приятное чувство удовлетворения о проделанной работе.

ЗАКОН ВЕРОЯТНОСТИ

Очень важный факт, проверенный временем: никогда не зацикливайтесь на каком - либо объекте или клиенте. Сейчас объясню, почему. Рынок коммерческого найма жилья очень динамичный и активный. Порой вам кажется, что вот оно, отличное предложение. Вы делаете ставку именно на этот объект или клиента, а в итоге - нулевой результат. Никогда не выделяйте никого и ничего, для вас есть только клиенты и объекты.

-Объекты бывают:

VIP – это эксклюзивные квартиры, в центральных районах города, с огороженной территорией, парковкой, новой техникой, мебелью, посудой и так далее. В такой квартире есть все для комфортного проживания. Арендная плата за такой объект в разы выше, чем за обычную квартиру. Сделка обременена депозитом (это страховая сумма на случай порчи имущества), обычно депозит равен месячной сумме аренды. Клиенты на такие объекты особенные (руководители, командировочные, бизнесмены, иностранные граждане). Нужен особый подход и форма одежды, не ходите на встречи в потертых джинсах и кедах, вы так же должны выглядеть респектабельно.

ОБЫЧНАЯ КВАРТИРА – Обычных квартир множество, они сдаются по среднерыночной цене. Как выглядит такая квартира: поклеены обои, иногда установлены стеклопакеты, на полу линолеум. Мебель не новая, порой присутствует стиральная машина и холодильник. Спрос на такие объекты велик, так как цена - самый главный фактор у арендатора.

НОВОСТРОЙКА – квартира в таком доме хороша тем, что ремонт в ней от застройщика, и до вас никто не проживал. Сдаются такие объекты в основном пустые, без мебели и техники. Такой вариант подойдет для тех, у кого есть своя мебель и техника. Есть несколько минусов проживания в новостройке: