2015-03-27
328
Ценовая стратегия - это выбор возможной динамики изменения исходной цены продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
| стратегии | определение | условие | преимущества | недостатки | |
| 1. Стратегия «снятия сливок» или стратегия высоких цен | Продажа товара- новинки по высоким ценам | Отсутствие конкуренции | 1. Быстрое покрытие издержек. 2. Возможность снизить цену при выходе на рынок конкурентов. 3. Высокая цена создает образ высокого качества. | 1. Высокие прибыли стимулируют интерес конкурентов. 2. Чем выше цена, тем медленнее проникновение на рынок. 3. Покупатели могут и не купить (ждут понижения цены). | |
| 2. Стратегия вторжения | Продажа товара по низкой цене с целью завоевания доверия потребителей | Используется тогда, когда предприятие стремится увеличить долю на рынке любой ценой | 1.Расширение масштабов производства ведет к снижению издержек. 2.Низкая прибыль препятствует намерениям конкурентов выйти на рынок. | 1. Необходимо продать большое количество товара, чтобы получить прибыль. 2. Компенсация первоначальных издержек требует много времени. 3. Низкая цена не повышает репутации производителя. | |
| 3. Стратегия престижных цен | Продажа товара по завышенной цене | Предназначена для потребителей, которым важно качество продукта, его уникальность, статус. К цене они равнодушны. Стратегия эффективна когда есть возможность свести к минимуму конкурентов | 1. Максимизация прибыли. 2. Укрепление позиции компании, торговой марки. | 1. Расходы на поиски потребителей. | |
| 4. «Следова-ние за лидером» | Устанавливается цена в соответствии с уровнем цен ведущей фирмы на рынке | Наличие лидера на рынке | 1. Удобен (не нужно разрабатывать свою стратегию). 2. Нет конкурентной борьбы. | 1.Сковывание ценовой инициативы фирмы. 2. Просчет лидера влечет за собой и просчеты фирм. | |
| 5. Стратегия скользящей падающей цены | Цена последова-тельно скользит по кривой спроса и постепенно снижается | Предприятие надежно застраховано от конкуренции, применяется для товаров массового спроса, необходима высокая чувствительность потребительского спроса на изменение цен | 1. Привлечение покупателей | 1.Допол-нительные расходы на разработки мероприятий для каждого ЖЦТ 2. Рынок становится при-влекательным для конкурентов | |
| 6. Стратегия преимущественной цены | Достижение преимуществ по издержкам, или по качеству | Если есть опасность вторжения конкурентов | 1. Затруднить внедрение конкурентов | 1. Эффек-тивен только при высоком престиже продукции | |
| 7. Стратегия цены сегмента рынка | Полное приспособление к заранее определенным различиям в спросе | Продукты должны быть предназначены для различных сегментов | 1.Учет реальных желаний и запросов потребителей | 1.Длите-лен процесс и сложен. |
Ценовая стратегия введения скидок
|
|
|
|
|
|
ФАКТОРЫ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЮ ЦЕН
1. Эффект представлений о наличии взаимозаменяющих (товаров-аналогов) товаров (чем выше цена товара по отношению к аналогу, тем более чувствителен потребитель к уровню цен).
2. Эффект уникальности (высокая - предметы роскоши; низкая эластичность – у товаров первой необходимости).
3. Эффект затрат на переключение (чем существеннее затраты, связанные с организацией использования специфической марки, тем меньше покупатели будут чувствительны к уровню цен, когда будут решать, какую из марок выбрать).
4. Эффект сложности сравнений.
5. Эффект оценки качества через цену (чем в большей степени покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее уровню).
6. Эффект значимости конечного результата для потребителя.
7. Эффект справедливости цены.
8. Эффект создания запасов (чем более товар пригоден для хранения, тем покупатели более чувствительны к временным отклонениям его цены).
