Этап 1. Выделить основных конкурентов, провести анализ, сделать выводы по занимаемой доле рынка

Доля предприятия на рынке - доля в общем спросе на продукцию, которая поставляется определенным производителем или торговой фирмой, определяется по формуле:
Д (%) = (П субъекта / П общая)*100%,
где П субъекта - количество продукции, которое поставлено на рынок хозяйствующим субъектом;
П общая - общий объем поставки продукции на рынок всеми хозяйствующими субъектами.
Представить итоговую информацию в виде таблиц (табл. 1 и 2).

Таблица 1

Анализ конкурентов (по занимаемой доле рынка)

Потребители продукции (услуг)	На начало года (или 1-й год)	На конец года (или 2-й год)	Изменение
Объем реализации, тыс. руб.	Доля рынка, %	Объем реализации, тыс. руб.	Доля рынка, %	тыс. руб.	%
Конкурент 1
Конкурент 2
………………..и т.д.
ИТОГО

Если конкурентов много, то: выделяется лидер отрасли и основные конкуренты, а другие объединяются в группы.

Таблица 2

Сравнительный анализ цен

Цены конкурентов, Руб.	ПРЕДПРИЯТИЕ	КОНКУРЕНТ 1	КОНКУРЕНТ 2	КОНКУРЕНТ 3	……………И Т.Д.
Вид продукции 1
Вид продукции 2
Вид продукции 3
………………..и т.д.

Определить среднюю цену продукции (по отрасли) и сделать вывод о конкурентоспособности по цене.

Для наглядности возможно построить Карту стратегических групп.
Алгоритм составления карты стратегических групп:

1. Определение характеристик, которые дифференцируют предприятия в отрасли. К типовым характеристикам могут быть отнесены:

• соотношение цена/качество (высокий, средний, низкий уровень);
• географический рынок (местный, региональный, национальный, группа стран, глобальный);
• степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, высокая);
• ассортимент (широкий, узкий);
• используемые каналы распределения (один, несколько, разнообразные типы);
• уровень сервиса (отсутствует, ограниченный, наиболее полный).

В конкретных случаях используются дополнительные, важные для анализа характеристики.

2. Размещение предприятий на двухкоординатной карте с использованием пар указанных характеристик.

3. Объединение предприятий, попадающих в одно стратегическое пространство, в одну группу. Окружности каждой стратегической группы должны быть по диаметру пропорциональны доле этой группы в общем объеме продаж отрасли.

Качественный анализ конкурентов - это этапы 2-3 (проводится при необходимости).