Стратегии затрат

Стратегии затрат определяют, каким образом будут потрачены деньги, отведенные на маркетинговую дея-тельность. Для достижения ваших маркетинговых целей необходимо определить стратегии затрат: стоит ли инвестировать в создание нового продукта, нести дополнительные затраты на стимулирование сбыта малопо-пулярных брендов, тратиться на стимулирование сбыта популярных брендов в местностях с низким уровнем продаж или на привлечение дополнительной клиентуры к сильным брендам или магазинам. Для того чтобы принять решения по этим вопросам, следует определить уровни расходов по каждому из брендов, магазинов или регионов страны. В большинстве ситуаций без серьезного повышения бюджета бренда на долгий период времени вам не удастся повысить объемы его продаж, если в настоящее время они идут вяло. Нам известен только один способ повышения продаж на краткосрочный период, который заключается в активном использовании сильных сторон компании. Однако, в конце концов, наступает момент, когда даже сильные бренды, магазины или рынки уже неспособны к дальнейшему росту. Для достижения успеха в долгосрочной перспективе требуется вести работу по оживлению более слабых брендов, магазинов и торговых зон, а все это требует дополнительных затрат.

Необходимо рассмотреть также и проблему общего объема затрат. Планирует ли ваша компания тратить на маркетинговую и рекламную деятельность тот же процент от объема продаж, что и раньше? Возможно, вследствие агрессивных продаж конкурентов или заверений, что именно так они и хотят поступить, придется повысить ваши расходы на маркетинговую деятельность, скажем, с 5% от валового дохода до 8%? Фактическая детализация затратной части будет приводиться в бюджетном разделе вашего маркетингового плана.

Пример стратегии

Распределить маркетинговые расходы на двух различных территориях. На первой расходы следует увеличить на 25%, а на

второй — оставить в объемах, сравнимых с прошедшим годом.

Обоснование

Данный розничный торговец признает, что на некоторых территориях наблюдается особенно острая конкуренция и что для

сохранения темпа роста доли рынка на этих территориях требуются дополнительные затраты.

Дополнительные примеры

• Повысить расходы на рекламную деятельность, определенные как процент от продаж, до уровня, сравнимого с расходами лидера рынка.

• Значительно повысить затраты на маркетинг по трем наиболее продаваемым продуктам, максимизируя этим их потенциал роста.