Глава 2. Особенности анализа торговой деятельности

предприятий АПК

2.1. Содержание, значение и задачи анализа торговой деятельности

Торговая деятельность – это посредническая деятельность по продвижению товаров от производителя к потребителю. В системе агропромышленного комплекса продукция сельскохозяйственных и промышленных предприятий реализуется в основном оптом. Однако в последние годы многие предприятия создают свои фирменные магазины, через которые продают часть своей продукции. Многие предприятия имеют буфеты, киоски по продаже товаров повседневного спроса. Кроме того, в системе АПК функционируют государственные предприятия, акционерные и частные фирмы по снабжению сельскохозяйственного производства необходимыми материально-техническими ресурсами. Имеются также оптово-розничные объединения по заготовке, переработке и реализации плодовоовощной продукции, а также агрофирмы с законченным циклом производства, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции. Другими словами, сфера торговой деятельности в АПК довольно обширная и каждый бухгалтер, экономист-менеджер должен знать ее специфику и методику анализа.

Основным содержанием анализа торговой деятельности является изучение товарооборота, издержек обращения, финансовых результатов и финансового состояния торгового предприятия, а также факторов, определяющих их уровень.

Цель анализа – поиск резервов повышения эффективности торговой деятельности и наращивания прибыли от данного вида бизнеса.

2.2. Анализ товарооборота

Основным показателем деятельности торгового предприятия является объем товарооборота. Товарооборот – это стоимость всех реализованных товаров за отчетный период, который может выражаться как в текущих, так и в сопоставимых ценах. Он дает общее представление об объеме деятельности торгового предприятия.

От выполнения плана по товарообороту зависят все остальные показатели его деятельности: сумма и уровень издержек обращения, сумма и уровень валового дохода, прибыль, рентабельность, финансовое состояние и другие экономические показатели.

Основные задачи анализа:

1) изучение динамики и выполнения плана по объему товарооборота в целом и по отдельным товарным группам;

2) определение влияния факторов на изменение объема товарооборота;

3) выявление резервов увеличения объема товарооборота;

4) разработка конкретных мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источники данных для анализа: статистическая отчетность ф.№ 1 «Отчет о товарообороте и запасах товаров», ф.№ 3-торг «Отчет о продаже и остатках товаров», данные бухгалтерского и оперативного учета.

По видам продаж товарооборот делится на оптовый, мелкооптовый и розничный (населению и юридическим лицам).

По организационным формам оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом (с участием и без участия в расчетах).

Общая методика анализа товарооборота представлена на рис. 2.1.


Рис. 2.1. Общая блок-схема анализа товарооборота

Для оценки динамики необходимо из отчетности взять данные за последние 3-5 лет об объеме товарооборота и на основании их рассчитать базисные и цепные темпы роста и прироста, а также среднегодовой темп прироста (табл.2.1).

При этом объем товарооборота должен быть выражен в сопоставимых ценах, за основу которых принимается цены базисного года. Например, чтобы определить объем товарооборота i -го периода в ценах базисного года, необходимо его величину разделить на произведение индексов цен n предыдущих периодов:

1304: 1,08 = 1207,4 млн руб.

1570: (1,1 · 1,08) = 1321 млн руб.

1670: (1,15 · 1,1 · 1,08) = 1222 млн руб., и т.д.

Таблица 2.1. Динамика товарооборота

Год Товарооборот в теку–щих ценах, млн руб. Индекс цен Товарооборот в сопотави–мых ценах, млн руб. Базисные темпы роста, % Цепные темпы роста, %
1–й          
2–й   1,08 1207,4 127,10 127,1
3–й   1,1 1321,0 139,05 109,4
4–й   1,15 1222,0 128,63 92,5
5–й   1,12 1340,0 141,05 109,7

Из табл.2.1 видно, что за четыре года объем товарооборота вырос на 41 %. Среднегодовой темп роста составил

,

а среднегодовой темп прироста – 9 %. Это высокий темп прироста, что положительно характеризует работу данного торгового предприятия.

Аналогичным образом изучают динамику товарооборота по отдельным товарным группам и видам товаров.

После этого анализируют выполнение плана товарооборота по каждому виду товаров (товарной группе) и в целом по предприятию. Анализ должен показать, по каким видам товаров спрос оказался неудовлетворенным, какие товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Одновременно необходимо установить основные факторы изменения товарооборота. Его величину можно представить в виде произведения двух факторов:

ТО = å qi pi ;

где q – физическая масса (количество) проданных товаров;

p – уровень цен на товары.

Расчет их влияния можно произвести способом абсолютных разниц (табл.2.2).

Таблица 2.2. Расчет влияния факторов на объем товарооборота

Группа това–ра Товарооборот,млн руб. Выпол–нение плана, % Абсолютное отклонение от плана, млн руб.
план факт Общее за счет массы товаров за счет цен
в ценах плана в текущих ценах
Группа това-ра Товарооборот,млн руб. Выпол-нение плана, % Абсолютное отклонение от плана, млн руб.  
план факт в ценах плана факт в текущих ценах Общее за счет массы товаров за счет цен  
А       113,8 +95 +67 +28  
В 335,8     90,5 +14,2 -31,8 +46  
С 428,8     87,5 -28,8 -54,8 +26  
D 479.4     140,0 +240,6 +192,6 +48  
Итого         +321,0 +173 +148  
                           

На основании приведенных данных можно установить, что в целом по предприятию индекс физической массы проданных товаров составляет

а индекс цен

Из таблицы также видно, по каким видам товаров перевыполнен план по объему товарооборота, а по каким недовыполнен.

Недовыполнение плана товарооборота по одним товарным группам и перевыполнение по другим видам товаров приводит к изменению структуры товарооборота: удельный вес одних товаров увеличивается, других уменьшается. Это сказывается на среднем уровне и сумме издержек обращения, валового дохода, прибыли и рентабельности. Поэтому необходимо изучить, какие изменения произошли в структуре товарооборота по ассортиментному составу, и сделать соответствующие выводы.

Из данных табл.2.3 следует, что за отчетный год произошли существенные изменения в структуре товарооборота: значительно увеличилась доля группы товаров D, а доля товаров групп В и С уменьшилась. Поскольку по группе D самые высокие торговые надбавки и более высокий уровень рентабельности продаж, то эти изменения выгодны для данного торгового предприятия.

Таблица 2.3. Анализ структуры товарооборота

Группы товаров Структура товарооборота, % Изменение к уровню:
Прошлый год Отчетный год План Факт прошлого года плана отчет-ного года
A 30,4 28,0 28,3 -2,1 +0,3
B 19,1 19,5 17,1 -2,0 -2,4
C 25,6 24,8 19,5 -6,1 -5,3
D 24,9 27,7 35,1 +10,2 +7,4
Итого       - -

Анализируют также выполнение плана по объему товарооборота и его структуре в разрезе видов продаж. В розничной торговле это будет продажа в розницу и мелкий опт, в том числе населению и юридическим лицам. В оптовой торговле – реализация со склада, на условиях франко-хозяйство и транзитом (с участием и без участия в расчетах).

Таблица 2.4. Анализ товарооборота по видам продаж

Вид реализации Товарооборот, млн руб. Структура товарооборота, %
План Факт % План Факт D
Со склада     117,9     +5
С доставкой     93,3     -3
Транзитом:            
с участием в расчетах     87,4     -2
без участия в расчетах       - -  
Итого     110,0     -

Из табл.2.4 следует, что в общем объеме товарооборота увеличился объем продаж со склада торгового предприятия, в связи с тем что доставка товаров потребителям требует больших издержек и не выгодна для данного торгового предприятия.

Анализ выполнения плана товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам, декадам, что помогает установить, насколько ритмично работает торговое предприятие (табл.2.5). В выполнение плана по ритмичности засчитывается фактическая доля товарооборота за i -й период, но не более плановой. В данном примере коэффициент ритмичности равен

Критм = 0,23 + 0,25 + 0,24 + 0,25 = 0,97.

Рассчитывают также коэффициент вариации по методике, описанной в § 13.1.

Таблица 2.5. Анализ ритмичности работы торгового предприятия

Квартал Объем товарооборота, млн руб. Удельный вес, % Изменение,%
план факт план факт
I   471,5   23,0 -2,0
II   516,5   25,2 +0,2
III   492,0   24,0 -1,0
IV   570,0   27,8 +2,8
Итого         -

Ритмичность работы торгового предприятия зависит как от внутренних факторов, связанных с организацией торговли, рекламы, изучения покупательского спроса, так и от внешних (сезонные колебания спроса и предложения на определенные группы товаров, уровень денежных доходов населения и юридических лиц, их предпочтения, конкуренция на рынке товаров и услуг и т.д.).

Факторы изменения физического объема товарооборота можно объединить в три группы:

а) уровень товарного обеспечения торгового процесса;

б) обеспеченность торгового предприятия трудовыми ресурсами и интенсивность их использования;

в) состояние материально-технической базы торговли и интенсивность ее использования.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



double arrow
Сейчас читают про: