Д. Мак-Клелланд

В отличие от Маслоу он рассматривал только духовные потребности:

1) Потребность во власти. Которая характерна для людей, имеющих хорошие организаторские способности, уверенность в себе и других людях, готовность брать на себя дополнительную ответственность в организации коллективной деятельности. По его мнению, эти люди обладают лидерскими качествами, т.е. способностью оказывать влияние на других людей.

2) Потребность в успехе. Выражается в стремлении людей к разумному риску, в личной ответственности за результаты труда, стремлении получить поощрение по результатам труда. По его мнению, эта потребность является социальной, т.е. формируется в процессе жизни и социального опыта.

3) Потребность в причастности. Люди быстро налаживают взаимоотношения вколлективе, улаживают споры и конфликты, оказывают эмоциональную поддержку другим, преданы фирме, коллективу, делу.

Двухфакторная теория Ф. Герцберга

Согласно теории Герцберга человек живет в 2-х мирах:

1. Физический, т.е. человек как биологическое существо стремится к тому, чтобы на предприятии были созданы необходимые условия для выполнения его работы. Если эти условия не созданы, то они действуют как демотиваторы. Данные условия (гигиенические факторы) не влияют на отношение человека к работе.

Гигиенические факторы: условия труда, график работы, отношение с руководителем, зар. плата (повременная), политика фирмы.

2. Психологический, т.е. испытывает внутренние потребности, желания выполнить определенную работу, интерес к данной работе, удовлетворенность от результатов труда, стремление проявить себя как личность. Эти факторы действуют как мотиваторы, изменяя отношение человека к работе.

Достоинством данной теории явилось то, что активно начало развиваться движение за увеличение привлекательности работы.