2015-03-20
371
Смысл концепции жизненного цикла товара заключается в том, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, т.е. он рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым.
Кривая жизненного цикла товара включает пять стадий. Характеристика стадий
| Внедрение | o Торговля обычно убыточная o Объем продаж незначителен o Расходы на маркетинг (рекламу) велики o На объем сбыта влияют элементы маркетинговой политики: - качество, - реклама, - снижение цены, - улучшение сервиса |
| Рост | o Признание товара покупателями o Увеличение спроса на товар o Рост продаж и прибылей o Стабилизация расходов на рекламу o Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект: - реклама, - качество, - снижение цены, - улучшение сервиса |
| Зрелость | o Большинство покупателей товар приобрели o Рост продаж уменьшается o Увеличиваются расходы на маркетинг, прибыль растет медленнее o Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект: - снижение цены, - интенсификация мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОССТИС), - качество, - улучшение сервиса |
| Насыщение | o Рост продаж прекращается, несмотря на снижение цены o Снижение издержек производства может обеспечить рост прибыльности o Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект: - ФОССТИС, - качество, - снижение цены, - улучшение сервиса |
| Спад | o Резкое снижение продаж o Снятие с производства, изъятие из торговли |
Маркетинговая тактика на различных стадиях жизненного цикла товара
|
|
|
