Факт-ы, влияя-е на Ц

Как показ-т практика инос-ых фирм и отеч-ых пред-ий, наиб-е знач-ми факт-ми, влияю-ми на ур-нь устанав-ой Ц, явл-ся след-ие: 1) изд-ки пр-ва; 2) Ц конкур-ов-экспор-ов в дан-ю страну и Ц мест-х фирм-конкур-ов; 3) велич-а спроса; 4) трансп-ые изд-ки; 5) надбавки и скидки в пользу посред-ка; 6) ввозные пошлины и иные сборы; 7) реклама и другие эл-ты стимулир-ия сбыта.

В усл-ях р-ка на Ц влияет, помимо выше указ-х факт-в, и соотн-ие спроса и предл-ния, под воздей-ем к-го Ц м отклон-ся от стоим-ти и в ту, и в др-ю стор-у. Если спрос значит-но превыш-т предл-ие, Ц отклон-ся вверх от стоим-ти. В противопол-ой сит-ии, когда предл-ие намного выше спроса, Ц м. б. равна или даже ниже стоим-ти. В такой взаимосвязи Ц и стоим-ти ч/з отн-ие спроса и предл-ия прояв-ся тесная взаимосвязь м/у дейст-ем 2х зак-ов рын-ой эк-ки – зак-а стои-ти и зак-а спроса и предл-ия.

Ц-ая пол-ка – это сос-ая часть комплекса марк-га, она д.б. обоснов-ой и решать задачи с т. зр. марк-га: формир-ие Ц на нов. Т, своеврем-я реак-я на измен-е Ц конкур-ми, обеспеч-е гибк-ти Ц, своеврем-й учет в цене измен-ий внутр-й и внеш-й среды марк-га, учет в Ц измен-й в пол-ке распред-ия, ТП, учет времен-го фак-ра при формир-ии Ц в завис-ти от ЖЦТ.

На ур-нь Ц влияют изд-ки пр-ва, ур-нь конкур-и, эк. сит-я и политико – прав-я среда.

Цен-е стр-и чаще всего исп-ся в сочет-и с др. марк-и страт-ми. К. п., при вывед-и Т на р-ок фирма м. прин-ть во вним-е 4 фак-ра: 1. Ц; 2. Продвиж-е Т; 3. Распред-ие Т; 4. Кач-во Т.

Но так учесть все 4 фак-ра в фазе выв-ия быв-т практич-ки невозможно, то фирма, к.п., ориентир-ся на 2 фак-ра.

Если фирма б. учит-ть Ц (к-ая м. б. устан-на на разном ур-не) и затраты на прод-ние Т на р-ок (на к-ые сред-ва м. отраж-ся в раз-й степени), то могут исп-ся след-ие страт-и:

Смеш-ые марк-ые страт-и в соотн-ии «Ц – продв-ие Т на р-ок»

цена	затраты,связанные с выведением товара на рынок
высокие	низкие
высокая	стратегия "снятия сливок"	стратегия избирательного изучения рынка
относительно низкая	типовая стратегия изучения рынка	стратегия в малой степени, учитывающая развитие рынка товаров

Применяя страт-ю «снятия сливок» пред-ие хочет получить макс-но возм-ую прибыль на ед-цу Т и макс-ую сумму прибыли от всего объема продаж. Эта страт-я м. б. реализ-на при след-их обстоят-вах:

1. На р-ке вообще нет инф-ции о нов. продвиг-м на р-ок Т, а покуп-ли (новаторы) все равно жел-т его приоб-ти, несмотря на выс-ую Ц.

2. Нет конкур-в, к-е в дан-й момент спос-ны поставить на р-ок пох-е Т.

Страт-я избир-ого изуч-я р-ка предпол-ет устан-ие выс-й Ц на нов. Т при относ-но низ-х затратах на его продв-ие на р-ок, что даст возм-сть пол-ть продавцу выс-ю прибыль от продажи нов. Т. Эта страт-я явл-ся разновид-ю первой страт-и, но м. б. исп-на при наличии след 3х обстоят-в: 1. Р-ок относ-но ограничен по своим размерам; 2. Потреб-ли готовы заплатить треб-ую Ц за Т; 3. Есть угроза со стороны потенц. конкур-та, что он прод-т на р-ок пох-й Т.

Тип-я страт-я основана на исп-ии относ-но низ-х или очень низ-х Ц при одновр-но бол-х расх-х прод-ие Т на р-ок. Цель ее: завоевать как можно большую долю р-ка для своего нов. Т.

Страт-я в малой степ-и учит-ая развитие р-ка Т исп-ся тогда, когда фирма предп-ет, что:

1. Спрос на Т хар-ся выс-й цен. эласт-тью;

2. Имеет место низ-я элас-сть относ-но затрат, связ-х с продв-ем Т на р-ок;

3. Сущ-ет опред-ая конкур-ия по отн-ию к продвиг-му на р-ок Т со стороны др. прод-ов.

Если пред-ие б. учит-ть при выв-ии Т на р-ок такие фак-ры как Ц и кач-во, то оно м. исп-ть след 9 страт-й:

качество	цена
высокая	средняя	низкая
высокое	стратегия премиальных наценок	-//- глубоко проникновения на рынок	-//- повышенной ценностной значимости
среднее	-//- завышенной цены	-//- среднего уровня	-//- доброкачествен ности
низкое	-//- ограбления	-//- показного блеска	-///- низкой ценностной значимости

Из всех указ-х в таб. страт-й наим-ее знач-е им-т 7,8,9. Причем 7 и 8 явл-ся с рын-ой т. зр. весьма сомнит-ми. Они основаны на явной несолид-ти прод-ца по отн-ию к покуп-лю. Если покуп-ль убед-ся в том, что его обманули, то он утратит доверие к прод-цу.

9-ая стра-ия не явл-ся типич-й при вывед-ии Т на р-ок, а больше подх-т для стадии упадка.

1-ая страт-я премир-т как прод-ца за счет выс Ц, так и покуп-ля за счет выс кач-ва Т. Эта страт-я тип-на при выве-и Т на р-ок, но только в том случае, если фирма ориент-ся на группу покуп-лей с выс-м дох-м.

Сам-и тип-ми страт-ми при выв-ии Т на р-ок явл-ся 2,3 и 6.

2-ая – это страт-ия быстрого привл-я потреб-ей. Здесь выс-е кач-во при сред. Ц позв-ет относит-но быстро перейти к фазе роста.

3 и 6 в большей степени явл-ся выгод-ми для покуп-лей, поэтому исп-ся круп-ми фирмами для захвата рынка и для значит-го увел-я своей доли на р-ке. Но здесь след-т иметь в виду, что если нов. Т явл-ся уник-м, то низ-я Ц на стадии его выве-я м. подорвать его репутацию.

4-ая страт-ия позв-ет фирме миним-ть потери, к-е она несет в фазе выве-ия Т на р-ок, но примен-ие дан-й страт-и сод-ит знач-ый эл-т риска.

5-ая явл-ся относ-но безоп-ой и самой нейтр-ой. Она пред-ет Т сред-го кач-ва по сред. Ц. Гарант-ет медл-ое, но надеж-е выв-ие Т на р-ок.

Цен-ая страт-я — это выбор возм-ой дин-ки изм-я исх-ой Ц Т в усл-ях р-ка, наилуч-м обр-м соответ-ей цели пред-тия.

Опред-ие цен. страт-и зав-т от того, на какой продукт устан-ся Ц на нов. или на продукт сформир-ся р-ка сбыта.

Среди разновид-ей цен. страт-й, исп-мых в марк-ге, м. выд-ть след-ие:

1. Страт-я «снятие сливок». Эта страт-я предп-ет, что субъект р-ка, исп-уя мощ-ю рекламу, добив-ся выс-х фин-ых рез-ов за счет реал-ии своего Т по относ-но выс-м Ц, заметно превыш-м Ц пр-ва. К. п., данная страт-я исп-ся для Т рын-ой новизны в усл-х, когда изгот-ль уверен в выс-й покуп-ой способ-ти выбран-го сег-та сбыта на р-ке. Цен-ая пол-ка «снятия сливок» имеет то преим-во, что фирма получ-т возм-сть в коро-й срок возм-ть свои марк-ые изд-ки на р-ке и по возм-ти в буд-м исп-ть мех-м сниж-я Ц для продуман-го стимулир-ия сбыта своей прод-и покуп-ям.

2. Страт-я «пол-ка проник-ния». Она предпол-т, что фирма (компания) вых-т на р-ок с Т по относ-но низ-м Ц в целях захвата за достаточно кор-ий срок бол-ей доли р-ка. Эта страт-я иногда назыв-ся страт-ей «прорыва». После осущ-ия прорыва на р-ок обычно Ц повыш-ся до норм-го ур-ня. Нед-ток этой страт-ии в том, что после прони-ния на р-ок фирме достат-но долго прих-ся прил-ть усилия на прибл-ие собст-ых Ц к сред. рын-м Ц, поск-ку покуп-ли уже успели привык-ть к первонач-м низ-м Ц.

З. Страт-я «пол-ка вытес-ия». Страт-я исп-тся часто субъектом р-ка за счет прим-ия крайне низ-х Ц, практич-ки исключ-их возм-сть появ-ия аналог-ых Т др. прод-ов. Такую цен. пол-ку м. разрешить себе круп-е промыш-е фирмы, компании, стремящ-ся реализ-ть модифицир-ый Т масс-го пр-ва и достат-но выс-го кач-ва.

4. Страт-ия «цен. лидера». Она исп-ет мех-м Ц/о вед-й фирмы, компании-произв-ля. Эта страт-я предусм-ет либо соотнесение фирмой своего ур-ня цен с движ-ем и хар-ром Ц фирмы-лидера на дан-м р-ке по конкр-му Т, либо заключ-ие согла-ия (к. п., негласного) с лид-ом на дан-м р-ке или его сег-те, т.е, в случае изм-ия Ц лидером фирма также произ-т соответ-ее изм-ие Ц на свои Т.

5. Страт-я «дифференц-ых цен». Эта страт-ия эф-на при легко сегмен-мом р-ке, выс-й степени спроса, а также при возм-ти воспр-ия покуп-ми дифференцир-ых цен. Дан-я страт-я позв-ет стимул-ть или сдерж-ть продажи различ-х Т на различ-х уч-ках р-ка по различ-м Ц.

6. Страт-я «дискримина-ых цен». При выходе на р-ок небезинтересна практика реал-ии такой пол-ки, как цен. дискрим-ия, предполаг-ая одновр-ое устан-ие разл-ых отпус-х цен на один и тот же Т или услугу вне завис-ти от сов-ых изд-ек пр-ва и обращ-я. Осущ-ие дан-й цен. пол-ки возможно в том случае, когда продавец имеет возм-ти, разд-ть р-ок на отд-ые группы покуп-лей, облад-их разной цен. эласт-тью спроса.

7. Страт-ия льг-ых цен. Льг-ые Ц устан-тся на Т и для покуп-ей, в к-х фирма-продавец имеет опред-ую заинтер-сть. Кроме того пол-ка льг-ых цен м. пров-ся как врем-ая мера стим-ния продаж, н-ер, для привл-ия покуп-ей на распродажи. Льг-ые цены — это наиболее низ-е Ц, по к-м фирма прод-т свои Т. К. п., они устан-тся ниже изд-ек пр-ва и в этом смысле м. пред-ть собой демпин-ые Ц.

8. Страт-я гибких, эласт-ых цен пред-ет изм-ие ур-ня прод-ых цен в завис-ти от возм-ти покуп-ля торг-ся и его покуп-ой силы. Гибкие Ц, к. п., исп-ся при закл-ии индив-ых сделок по каж-й партии неодно-ых Т.

9. Страт-я конкур-ых Ц связана с провед-ем агрес-й цен. пол-ки фирм-конкур-в — со сниж-м цен.

10. Страт-я престиж-х цен пред-ет продажу Т по выс-м Ц и рассчитана на сег-ты р-ка, обращ-ие особое вним-е на кач-во Т и тов-ю марку и имеющие низ-ю эласт-сть спроса, а также чутко реагир-ие на фак-р престиж-ти, т.е. потреб-ли не приобр-т Т или услуги по Ц, к-е счит-т слишком низ-ми.

Страт-я престиж-х Ц возм-на в случае выс-й престиж-ти фирмы и её Т, а также мин-ой конкур-ии, при пост-ых или увелич-ся по мере сбыта отн-ых изд-ках пр-ва и реал-ии. Страт-я прести-х Ц отн-ся к группе цен. страт-й, осн-ых на псих-ком Ц/о пост-х покуп-й, в целях подрыва с пом-ю цен. конкур-и

Чтобы устан-ть такие Ц, пред-ию необходимо, во-первых, быть абсолютно увер-м в реп-ии своих изд-й и престиже марки, во- вторых, точно знать, что у имею-ся на р-ке Т-аналогов нет тех особых кач-в, как у предлаг-го изд-я, за к-е потреб-ли готовы перепла-ть.

L59521381