2015-04-12
272
| Фамилии сотрудников | Критерии и шкалы оценок | |||||
| 1. Получение макс, доли дефицитного ассортимента | 2. Снижение доли нагрузочного ассортимента | 3. Остатки на складах | 4. Информация о конкурентах | 5. Отношение к делу | 6. Общее количество баллов | |
7. Когда матрица готова, только для пробы и условно консультант должен расставить баллы каждому сотруднику по каждому критерию задним числом за прошедший месяц (3 месяца, 0,5 года и т. п.).
8. Если результаты удовлетворительны, то далее надо предъявить эту матрицу всем сотрудникам, разъяснить суть критериев.
9. Через назначенное время расставить реальные баллы и а) дать возможность каждому сотруднику увидеть индивидуально баллы своим сравнить с другими. Возможно, данные о других сотрудниках следует давать анонимно.
10. Осуществить коррекцию неэффективных показателей.
