2015-04-12
1020
1. По следующим данным о продаже товаров определите: а) долю каждого товара в общем объеме продажи (в процентах); б) определите, кто из участников рынка является: лидером рынка, претендентом на лидерство, участником со слабой позицией, аутсайдером рынка.
Таблица 1. Продажа товаров на рынке
| №№ п/п | Продано товаров за год в четырех предприятиях млн. руб. |
2. Построить матрицу конкуренции (матрицу Портера) по следующим данным (млн. руб.):
Магазины имели следующий оборот: № 1 – 104 млн. руб.;
№ 2 – 81 млн. руб.;
№ 3 – 25 млн. руб.
В городе строится новый торговый центр (прогнозируемый оборот – 150 млн. руб.).
Поставка товаров планируется на уровне 250 млн. руб.
Потенциал потребителей (спрос) оценивается в 300 млн. руб.
Угрозы со стороны товаров-заменителей не было.
Оцените (в процентах): уровень конкуренции с действующими и вероятными конкурентами и поставщиками; оцените вероятный уровень удовлетворения спроса.
3. Рассчитайте следующие параметры обновления товара по следующим данным:
|
|
|
На рынке представлено 50 ассортиментных видов товаров, из них 12 устарело и поэтому выведено с рынка, взамен рынку предложено 20 новых и обновленных изделий.
В предприятии А чистая выручка от продажи товаров достигла 852 млн. руб., а затраты на производство и транспортировку составили 32% от выручки.
В предприятии Б выручка была выше в полтора раза, а затраты составили 320 млн. руб.
Сравните уровни привлекательности предприятий А и Б.
4. Охарактеризуйте квадрант стратегической матрицы по следующим данным: на рынке в целом сложилась неблагоприятная конъюнктура (в частности сократился спрос на товары). Однако предприятие обладает значительными собственными возможностями, в частности достаточным резервом денежных и материальных средств, ее доля на рынке сравнительно высока.
Найдите конкурентную позицию предприятия на рынке, определите уровень риска, дайте рекомендацию конкурентной стратегии.
К какой зоне риска Вы отнесете предприятие, возможные потери которого покрывают вероятные затраты и предположительно составят около 40% предполагаемой прибыли.
5. Установите, у какого из предприятий выше уровень риска выпуска нового товара. Экспертные оценки (в баллах), а также веса (ранги) приведены.
| №№ п/п | ФАКТОРЫ РИСКА | ПРЕДПРИЯТИЯ | ВЕСА (ранги) | |||
| № 1 | № 2 | |||||
| Оценки | Баллы | Оценки | Баллы | |||
| Емкость рынка | большая | незначительная | 0,80 | |||
| Тенденции спроса | рост с ускорением | замедление | 0,10 | |||
| Устойчивость цен | устойчивые | неустойчивые | 0,10 | |||
| Конкурентоспособность | высокая | средняя | 0,20 | |||
| Финансово-кредитный потенциал | значительный | средний | 0,10 | |||
| Надежность и привлекательность дистрибьютора | известный | малоизвестный | 0,05 | |||
| Эффективность маркетинговой службы | высокая | нет опыта, ошибки | 0,05 | |||
| Уровень сервиса | высокий | средний | 0,05 | |||
| Интенсивность конкуренции | умеренная | высокая | 0,02 | |||
| Имидж фирмы | высокий | низкий | 0,05 |
|
|
|
