Схемы оценки надежности потенциального иностранного партнера

Оценка надежности потенциального иностранного партнера, во-первых, основывается на использовании максимально возможной достоверной информации из соответствующих источников. Во-вторых, такая оценка предполагает применение схемы предварительной оценки потенциального партнера, которая основана на системе тщательно продуманных ключевых вопросов, имеющих прямое отношение к будущему партнеру.

Например, американская консультационная фирма Ernst & Young реко­мендует при выборе партнеров использовать следующую систему вопросов такой схемы:

1). Обладает ли потенциальный партнер необходимыми ресур­сами, инфраструктурой и квалифицированными кадрами; имеет ли он право распоряжаться этими ресурсами; каково его финансовое положение и репутация в стране и за рубежом; каковы основные факты профессиональной деятельности и личной жизни ключевых фигур в организации партнера; каковы их личные мотивы для вступ­ления в партнерские отношения с вашей фирмой.

2). Каково политическое влияние потенциального партнера на местном и уровне региона страны; как отразятся на его деятель­ности принятые в последнее время и обсуждаемые законы и поста­новления; как повлияют на структуру и функции организации осу­ществляемые и ожидаемые политические и экономические реформы; какие местные и центральные органы могут существен­но повлиять на будущее планируемого проекта и каковы отноше­ния с ними потенциального партнера; чьи санкции потребуются для начала деятельности и обеспечения необходимого сырья.

3). Какие предыдущие деловые контакты были заключены парт­нером; не вызовут ли эти контакты столкновения интересов или других угроз для успеха проекта; не ведет ли ваш партнер в данное время переговоров с другими фирмами.

В-третьих, необходимо провести развернутое изучение раз­личных аспектов деятельности потенциальных партнеров. Такими аспек­тами могут быть:

а) технологический — изучение технического уровня продукции фир­мы, ее технологической базы и производственных возможностей;

б)научно-технический — сведения об организации научно-исследо­вательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;

в) организационный — изучение организации управления фирмой, особенностей учета и отчетности;

г) экономический — оценка экономической эффективности, финансового положения, возможностей и конкурентоспособности фирмы;

д) правовой — изучение норм и правил, действующих в стране потен­циального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к со­трудничеству.