Сбытовые запасы и их функции

СЗ – это накопленные, временно не использ-ые матер ресурсы, образующиеся тогда, когда момент создания продуктов не совпадает с моментом их произв-ого или личного потребления. С помощью запасов соединяются несовпадающие во времени и пространстве произв-во, транспортировка и потребление. Сбытовые запасы создаются для обеспечения нормального хода процесса ее сбыта.

СЗ могут измеряться в абсолютном (запасы в натуральных и стоимостных измерителях ) и относит. (в днях или % от среднемесячн V пост) выражении.

Сост части: т екущий (запас, обеспеч. сбыт в интервалах между поставками); страховой (обеспеч непрерывность сбыта в случае непредвиденных отклонений от условий произв. процесса); п одготовительный (помогает осущ подготовку продукта к отгрузке (нарезать, высушить, укомплектовать, упаковать, подготовить отгруз док-ты).

Ф-ции СЗ: 1. увязка интерв пост-ки пок-лю с непрерывным процессом пр-ва (сбыт тек зап);

2. подгот-ка гот прод-ции к отправке пок-лю: комплектование, упак-ка, маркировка и т д (подгот сбыт зап);

3. обеспечение своеврем отгрузки в случ. нарушений в процессе пр-ва.

Билет

13.1. Конкуренция: сущность, виды, роль и развитии рыночной эк-ки.

Конкур-я - это соперн-во м/у участниками рын хоз-ва за лучшие условия произв-ва, купли и продажи тов.

2 формы конк-ции: совершенная и несовершенная. Совершенная – соперн-во многочисл произв-лей, созд-х примерно одинаковые объёмы идентич продукции. Для неё хар-ны черты: 1.наличие большого числа фирм, произв-х один и тот же тов. Фирма д.б. небольших размеров и объём произв. продукции д.б. незначителен; 2.однородность продукции, произв-й различн предпр-ми в рамках одного произв сектора; 3.возможность свободного доступа товаропр-лей к различ производств секторам; 4.хорошие знания рынка продавцами и покупателями.

Существует несколько моделей несоверш конк-ции: 1. монополия – наличие одного продавца, отсут-е близких замен-лей товара. Здесь цены диктуются производителем, и вступление в отрасль заблокировано. 2. монополистич конк-ция – присуще наличие большого числа фирм, что огранич-т контроль каждой над ценой, экон.соперн-во влечет за собой ценовую и неценовую/упор на рекламу,торговые марки/ конкуренцию. 3. Олигополия – отличается наличием нескольких фирм, ограничением контроля над ценой. Тип продукта стандартизир-й, наличие существ препятствий при вступлении фирм в отрасль.

13.2. Марк. инфа

(МИ) – совок-сть сообщений, знаний о состоянии марк.д-ти, об окружающей орг-цию марк.среде и харак-х для нее процессов. Инфа помогает получать конкур.преим-во и снизить риск в бизнесе, опред-ть отношение потребителей к товарам и услугам, следить за внешней и внутр.средой, координировать стратегии предприятия, повышать эф-ть деят-ти.

св-ва:-достоверность,-актуальность,-полнота,-релевантность(соот-ет реальной проблеме),-сопоставимость,-доступность восприятия,-экономичность.

МИС – сов-ть процедур и методов, разраб. для создания, анализа и распрост-я инфы для принятия марк.реш-й на постоянной основе.

Рынок – совок-сть сущ-щих или потенц-ных покупателей, объединённых либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос. Важной характ-кой рынка явл-я соотношение между предложением и спросом на данный товар. С учетом последнего фактора говорят о рынке продавца и рынке покупателя. Рынок продавца - возможно тогда, когда существующий спрос превышает имеющееся предложение.

Рынок покупателя - Такое положение заставляет продавца тратить доп-е усилия по реализаций своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга. Емкость рынка опред-ся как объем товара, кот-й может быть реализован на данном рынке обычно за год. Данный показатель опред-ся в стоимостном или натуральном выражении по следующей формуле: .

P – это объем производства товара внутри страны, P₀ – остаток товарных запасов на складах, E – экспорт, J – импорт, D(M) – снижение (увеличение) товарных запасов внутри страны. Доля рынка – это отношение фактического объема производства (реализации) данного товара конкретной фирмы к емкости рынка. Сегментация рынка (С) – это разбивка рынка на четкие группы потребителей в соответсвии с качественными особенностями спроса, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Цель С. в том, чтобы найти группы потребителей, одинаково реагирующие на предлагаемые товары и формы марк.воздействий.

13.3. Сущность ПМ. ПМ-это проц управления разработкой Т и УПН, ценовой политикой, распред-ем и продвиж-ем тов, удовлетворяющих потребности организаций. Особ-ти: потребителем явл-ся организация, а не чел; пм нацелен на промежуточное, т е производственное, а не конечное потребл-е тов. Различия: 1)субъекты (потреб-й – организ-и по пр-ву ТНП и оказ-ю услуг населению, пром-й – организации по пр-ву ТПН и оказ-е услуг для организаций); 2)объекты (потреб – люди,дом хоз-ва, пром – организ-и и ИП); 3)товарные рынки (рынок ТНП и услуг для насел-я, рынок ср-тв пр-ва у услуг пром-го хар-ра для организаций) Особенно отличия набл-ся в стр-ре р-ка и спросе, в структуре закуп.центра, в видах решений и процессов принятия решений. Особенности отн-ий в системе ПМ:

1. ПМ – отн-ия м/д произв. пр-ми. 2.ПМ – отн-ия м/д субъектами разл.форм собств-ти. 3.В ПМ имеет место инд.подход к выбору партнеров. 4.В ПМ сущ-ет взаим.выбор партнеров (продавец активен в розн.торговле,в ПМ активен и продавец,и пок-ль) 5.хорош.осведомл-ть партнеров др. о др. 6.долгоср-ть отн-ий 7.доверие и сотр-во во взаимоотн-ях 8.взаим.отв-сть. Отн-ия м/д производителями и потребителями хар-ся: -взаимным выбором; -доверием и индив-стью;-долгосрочностью отн-ий. ПМ имеет особое значение для нашей страны, т.к. доля п/п(промышл.предприят), исп-щих его велика. В продукции пром-сти страны до 70% составляют ТПН.

Билет