Для проведения маркетингового аудита и
Выработки стратегических решений
Ситуационный анализ
Таблица 3.1. Анализ общеэкуономической конъюнктуры
№ п/п | Наименование показателя | Значения показателей за три года, предшествующих плановому периоду | ||
Данные о промышленном производстве | ||||
1.1 | ||||
1.2 | ||||
1.3 | ||||
Данные о производстве сельхозпродукции | ||||
2.1 | ||||
2.2 | ||||
2.3 | ||||
Показатели внутреннего товарооборота | ||||
3.1 | ||||
3.2 | ||||
3.3 | ||||
Показатели внешней торговли | ||||
4.1 | ||||
4.2 | ||||
4.3 | ||||
Показатели кредитно-денежной сферы | ||||
5.1 | ||||
5.2 | ||||
5.3 |
Таблица 3.2. Анализ отраслевой конъюнктуры
№ п/п | Наименование показателя | Значения показателей за три года, предшествующих плановому периоду | ||
Объемы продаж | ||||
1.1 | ||||
1.2 | ||||
1.3 | ||||
Динамика спроса и предложения на продукцию отрасли | ||||
2.1 | ||||
2.2 | ||||
2.3 | ||||
Показатели эффективности системы сбыта продукции отрасли | ||||
3.1 | ||||
3.2 | ||||
3.3 | ||||
Тенденции развития отрасли | ||||
4.1 | ||||
4.2 | ||||
4.3 |
Таблица 3.3. Анализ ситуации на рынке товара ___________________________
№ п/п | Наименование предприятия | Объем продаж | Рыночная доля предприятия | Величина инвестиций | Тенденции сбыта | ||
в натурральных единицах | в стоимостном измерении | в предшествующем плановому периоде | предположения на будущее | ||||
ИТОГО |
Исследования рынка
Таблица 3.4. Линия продаж предприятия
№ п/п | Нименование товара | Рынок (регион продаж) | Наименование показателя | Данные за три года, предшествующих плановому периоду | |||
В целом за три года | |||||||
Товар 1 | |||||||
1.1 | Рынок 1 | ||||||
1.1.1 | Показатель 1 | ||||||
1.1.2 | Показатель 2 | ||||||
1.2 | Рынок 2 | ||||||
1.2.1 | Показатель 1 | ||||||
1.2.2 | Показатель 2 | ||||||
Товар 2 | |||||||
2.1 | Рынок 1 | ||||||
2.1.1 | Показатель 1 | ||||||
2.1.2 | Показатель 2 | ||||||
2.2 | Рынок 2 | ||||||
2.2.1 | Показатель 1 | ||||||
2.2.2 | Показатель 2 |
Таблица 3.5. Общие данные о конкурепнтах
№ п/п | Основные сведения об организации | Оценка конкурентоспособности | ||||
наименование и организационно-правовая форма | местоположение (район) | объем продаж | доля рынка | оценка (балл) | факторы корнкурентоспособности | |
1.1 | ||||||
1.2 | ||||||
1.3 | ||||||
2.1 | ||||||
2.2 | ||||||
2.3 |
Выбор маркетинговой стратегии
Таблица 3.6. Прогнозные оценки важности целей альтернативных стратегий
Цели фирмы | Коэфф-т весомости (Кв) | Альтернативная стратегия 1 | Альтернативная стратегия 2 | ||
Экспертная оценка(Оз1) | Результат (Р1= Кв∙ Оз1) | Экспертная оценка (Оз2) | Результат (Р2= Кв∙ Оз2) | ||
ИТОГО | - | - | - |
Таблица 3.7. Прогнозные оценки трудности реализации альтернативных стратегий
Возможности фирмы условия среды | Коэфф-т сложности использования (Ксл) | Альтернативная стратегия 1 | Альтернативная стратегия 2 | ||
Экспертная оценка (Оз1) | Усилие (У1= Ксл∙ Оз1) | Экспертная оценка (Оз2) | Усилие (У2= Ксл∙ Оз2) | ||
ИТОГО | -1,00 | - | - |