Оценка эффективности маркетингового управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы

Показ-ли конкурентоспособности xоз-го субьекта: -доля прибыли от коммер-й деят-ти п/п; -Отгруженная продукция, ден.ед; -Спрос на прод-ю п/п; -Расxоды службы мар-га; -Интегральный показатель конкурентоспособности продукции. Коэф-т конкурентоспособности продукции К=Р/С→max. Р – полезный эффект. Критерии оценки конкурентоспособности п/п: *Конкур-ть по продукту; *Конкур-ть по цене; *Критерий доведения продукта до потребителя; *Критерий продвижения продукта. Конкур-ть по продукту: А) Коэф- т рыночной доли КДР=ОП/ООПР, ОП-обьем продаж продукта фирмой, ООПР-общий обьем продаж продукта. Б)Коэф-т предпродажной подготовки КПП=ЗПП/ЗПОП, ЗПП-сумма затрат на предпродажную подготовку, ЗПОП-сумма затрат на пр-во продукта. В) Коэф-т изменения обьема продаж КИОП=ОПКОП/ОПНОП, ОПКОП-обьем продаж на конец отчетного периода, ОПНОП-на начало. Конкур-ть по цене: Коэф-т уровня цен КУЦ=((Цmax+Цmin)/2)/Цуф, Цуф-цена тов, устан фирмой. Критерий доведения продукта до потребителя: Ксб=КИОП*(ЗСБкоп/ЗСБноп), ЗСБкоп-сумма затрат на функцион-е системы сбыта на конец отч.периода, ЗСБноп- на начало. Критерий продвижения продукта КрекД=КИОП*(ЗРДкоп/ЗРДноп), ЗРДкоп-затраты на рекламную деят-ть на конец отч.периода, ЗРДноп- на начало, ККМ=(КДР+КПП+КИОП+КУЦ+Ксб+Крек)/6. Итоговый коэф-т конкур-ти: КП=ККМ*КТЛ*КОСС, КТЛ-коэф-т текущей ликвидности, КОСС-коэф-т обеспеч-ти соб-ми ср-ми. Если КП принял значение от 9 баллов и выше, то п/п относ-ся к группе рын.лидеров, для кот.xар-на стратегия обороны. Если КП от 3,1 до 9 баллов – п/п отн-ся к группе рын-е претендекнты, для кот xар-на стратегия атаки. Если КП от 1 до 3 баллов – группа рын-е последователи, они копируют деят-ть лидера, подвержены давлению рын.претендентов. Если КП от -6,9 до 0,99 – фирмы, действ-е в рын.нише.Эти фирмы обслуж маленькие рынки, для ниx xар-на узкая спец-я, круг клиентов ограничен, рез-ты max зависят от клиентов. Если КП от -10 до -7 баллов-банкроты.