2015-04-20
339
1. Среднесписочное планирование.
Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.
Для этого необходимо:
• представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;
• представить схему организационной структуры, показывающую связи и разделение ответственности должностных лиц;
• указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;
• представить систему мотивации оплаты труда и материального стимулирования.
Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.
2. Планирование цены продукции. Процесс формирования рыночной цены включает в себя несколько этапов: постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен.
Ценообразование – основа для принятия коммерческого решения и в зависимости от целей стратегия его может быть различной:
1. Стратегия ценового проникновения. Фирма устанавливает заниженные цены на свою продукцию с целью привлечения покупателей и увеличения объема продаж.
2. Стратегия «снятия сливок». Здесь кратковременное конъюнктурное повышение цен с целью максимизации прибыли.
3. Стратегия среднерыночных цен.
4. Стратегия преимущественной цены. За счет улучшения качества установление цены выше, чем у конкурентов.
5. Стратегия следования за конкурентом.
6. Стратегия дифференциации цены на взаимосвязанные товары.
7. Стратегия ценовой дискриминации. Продажа одного и того же товара разным клиентам по разным ценам.
8. Стратегия ценовых линий. Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды с целью создать представление у покупателей о принципиальной разнице в качестве.
9. Стратегия исчерпания или скользящей падающей цены. Цены снижаются редко, но значительно.
10. Стратегия роста проникающей цены. После выхода на рынок с заниженной ценой и захвата определенной доли рынка, цену резко повышают.
11. Стратегия стабильных цен. Рассчитана на постоянных клиентов.
