Теория потребностей Мак-Клеланда

В теории Мак-Клеланда основной упор сделан на потребности высших уровней. Он считал, что людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности.

Потребность власти выражается как желание воздействовать на других людей. Люди с потребностью во власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди не боящиеся отстаивать свои позиции, зачастую они хорошие ораторы. Это не обязательно рвущиеся к власти карьеристы. Управление очень часто привлекает людей с потребностью власти, поскольку оно дает много возможностей проявить и реализовать ее.

Потребность успеха удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, а процессом доведения работы до успешного завершения. Для мотивации людей с потребностью успеха, необходимо ставить перед ними задачи с умеренной степенью риска или неудачи, делегировать им достаточные полномочия для того, чтобы развязать инициативу в решении поставленных задач, регулярно и конкретно поощрять их.

Люди испытывающие потребность в причастности заинтересованы в компании знакомых, налаживании дружеских отношений, оказании помощи другим. Люди с развитой потребностью причастности будут привлечены такой работой, которая будет давать им обширные возможности социального общения.