2015-04-30
458
Есть два основных подхода к составлению прогнозов: «сверху вниз» и «снизу вверх».
|
Рис. 9.1. Основные компоненты проблемы прогнозирования продаж
Таблица 9.1.
Основные пути прогнозирования объемов продаж с учетом внутренних и внешних факторов
| Внутренние факторы | Внешние факторы | |
| Исходная информация | Статистические данные о продажах и экспертное мнение специалистов компании | Данные о динамике рынка и о доле компании на этом рынке. Мнение аналитиков и исследователей рынка, а также представителей компаний–конкурентов |
| Применяемые методы | Экстраполяция данных продаж, учет мнения сотрудников | Анализ динамики рынка и доли компании на нем, учет мнения внешних экспертов |
| Пример расчета | Применение алгоритма анализа исторических данных о продажах компании и получение прогноза с корректировкой на мнение сотрудников компании | Получение информации о динамики рынка, на котором работает компания и с учетом доли рынка компании выработка прогноза путем перемножения этих величин |
