Раздел 9. Потенциальные риски

Ключевой вопрос - каковы факторы неопределенности в вашем бизнесе?

68. Виды рисков, которые вы прогнозируете, вероятность их появления и возможный ущерб.

69. Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков.

70. Установление приемлемого уровня риска.

71. Система коммерческого страхования, которую вы предусматриваете.

Раздел 10. Финансовый план и финансовая стратегия

Ключевой вопрос - каковы потребность в инвестициях, источники их покрытия и как обеспечить финансовую устойчивость предприятия?

72. Доход, который по вашим прогнозам будет приносить ваш бизнес.

73. Количество денег, которое потребуется вложить в ваш бизнес.

74. Синхронность денежных расходов и поступлений.

75. Сумма прогнозной чистой прибыли по годам.

76. Уровень безубыточности вашего бизнеса и как быстро вы сумеете его достичь.

77. Активы, пассивы и акционерный (собственный) капитал по годам.

78. Потенциальные источники финансирования предполагаемого бизнеса и сферы вложения предоставленных средств.

79. Имущество, которое вы можете предоставить под обеспечение кредита, или другие гарантии для кредиторов и инвесторов.

80. Сроки кредитования и условия погашения кредита.

81. Доход на вложенный капитал, гарантируемый вами инвестору.

4. ПЛАН МЕРОПРИЯТИЙ
ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Думать - самая трудная из работ.
Видимо, поэтому так мало людей ею занимаются.

Генри Форд

Составляя бизнес-план для действующего предприятия, целесообразно включить в его состав план мероприятий по обеспечению эффективной хозяйственной деятельности по схеме, которую мы использовали при разработке планов финансового оздоровления предприятий.

Нами предлагается классификация мероприятий по следующим направлениям:

- организационная санация;

- техническая санация;

- экономическая и финансовая санация;

- маркетинговая санация;

- социальная санация.

Организационная санация может предусматривать:

- изменение организационно-правовой формы предприятий;

- реорганизационные процедуры, проводимые путем слияния, поглощения, присоединения, направленные на коммерциализацию структурных подразделений и/или связанные с глобализацией экономики России;

- совершенствование структуры управления предприятием и оптимизацию численности управленческого персонала путем устранения дублирования управленческих функций в целях снижения затрат на управление предприятием и пр.

Техническая санация заключается, как правило, в проведении мероприятий по технической реструктуризации ряда производств предприятия, направленных на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции и освоение производства новых видов, а также принципиально новых технологий для изготовления продукции.

Под технической реструктуризацией понимается приведение в соответствие производственно-технической базы предприятия с его внешней средой и ее гибкое приспособление к рынку. Реструктуризация, как правило, не требует больших капитальных вложений.

Техническая санация тесно связана с сохранением научно-технического и кадрового потенциала, что жизненно необходимо при реализации стратегии ограниченного роста (выживания), вырабатываемой предприятием в условиях неопределенности и прогнозируемого подъема его деловой активности.

Экономическая и финансовая санация предусматривает в основном:

- нормализацию дебиторской и кредиторской задолженностей;

- продажу излишнего имущества - прежде всего "неликвидов" и "залежалых запасов";

- другие мероприятия по восстановлению собственных оборотных средств и повышению эффективности их использования и пр.

Маркетинговая санация включает в себя:

- проведение рыночных исследований в целях увеличения доли продаж на действующих рынках, поиска новых "ниш", новых рынков сбыта;

- реорганизацию службы маркетинга и активизацию ее деятельности для выработки маркетинговой стратегии предприятия и плана первоочередных действий, связанных с выживанием предприятия в условиях кризисной экономики и возобновлением его производственно-финансовой деятельности.

Социальная санация предполагает:

- коммерциализацию объектов социально-коммунальной сферы;

- мероприятия по обеспечению социальной защиты и социальных льгот для работников предприятия и др.

По каждому мероприятию определяются необходимые затраты и экономические эффекты, ожидаемые при их реализации. Расчеты желательно производить в неизменных и текущих дисконтированных ценах для приведения затрат и результатов к одному моменту времени (как правило, к моменту начала инвестирования).

Этим планом обосновывается общая потребность предприятия в инвестициях, вскрываются внутренние резервы в целях изыскания собственных источников финансирования и определяется потребность в заемных средствах.

План мероприятий по обеспечению эффективной хозяйственной деятельности рекомендуется представить в форме табл. 20.

Таблица 20

Мероприятия по восстановлению платежеспособности
и поддержанию эффективной хозяйственной деятельности

Наименование мероприятия

Сроки осуществления (год, квартал)

Величина показателя по периодам, тыс. р.

200... г.

Итого

Затраты

Результаты

Затраты

Результаты

Затраты

Результаты

Затраты

Результаты

Организационная санация: - оптимизация численности - совершенствование структуры управления и т. д.

Результат

Дисконтированный результат

Техническая санация: - освоение производства новых изделий - освоение новых базовых прогрессивных технологий - техническая реструктуризация производств предприятия и т. д.

Результат

Дисконтированный результат

Экономическая и финансовая санация: - реализация излишнего оборудования и материально-производственных запасов - продажа убыточных бизнес-единиц - оптимизация соотношения дебиторской и кредиторской задолженностей - мероприятия по снижению потребности в оборотных средствах и т. д.

Результат

Дисконтированный результат

Маркетинговая санация: - реорганизация службы маркетинга и повышение эффективности ее функционирования - проведение маркетинговых исследований и выработка маркетинговой стратегии предприятия - разработка плана маркетинговых действий, в том числе по товарной, ценовой, сбытовой, сервисной политике и т. д.