Повлиять на нее или изменить ее, уступая или обмениваясь

Уступками. Целью сотрудничества является выработка

Долгосрочного взаимовыгодного решения; в случае компромисса

это может быть сиюминутный подходящий вариант.

В результате удачного компромисса человек может выразить

свое согласие следующим образом: ÅsЯ могу смириться

с этимÅt. Ударение делается не на решении, которое

удовлетворяет интересы обеих сторон, а на варианте,

который можно выразить словами: ÅsМы не можем оба

Выполнить полностью свои желания, следовательно, необходимо

Прийти к решению, с которым каждый из нас мог бы

смиритьсяÅt.

В таких ситуациях сотрудничество может оказаться

Даже невозможным. Возможно, что ни один из вас не имеет

Ни времени, ни сил, необходимых для него, или ваши

Интересы исключают друг друга. И тогда вам может помочь

Только компромисс.

Ниже перечислены типичные случаи, в которых стиль

компромисса наиболее эффективен:

— обе стороны обладают одинаковой властью и имеют

взаимоисключающие интересы;

— вы хотите получить решение быстро, потому что у вас

Нет времени или потому что это более экономичный

и эффективный путь;

— вас может устроить временное решение;

— вы можете воспользоваться кратковременной выгодой;

— другие подходы к решению проблемы оказались

неэффективными;

— удовлетворение вашего желания имеет для вас не

Слишком большое значение и вы можете несколько изменить

поставленную вначале цель;

— компромисс позволит вам сохранить взаимоотношения

И вы предпочитаете получить хоть что-то, чем все

Потерять.

Компромисс часто является удачным отступлением или

Даже последней возможностью прийти к какому-то решению.

Вы можете выбрать этот подход с самого начала, если

Вы не обладаете достаточной властью для того, чтобы

Добиться желаемого, если сотрудничество не возможно,

И если никто не хочет односторонних уступок. Таким

Образом, вы частично удовлетворяете свои интересы,

А другой человек — частично свои, при этом вы всегда

Можете в будущем попытаться использовать иной подход

К разрешению конфликта, если первичный компромисс, как

Вам кажется, устраняет проблему не надолго.

Когда вы стараетесь найти компромисс с кем-то, вам

Следует начинать с прояснения интересов и желаний обеих

Сторон. После этого необходимо очертить область совпадения

Интересов. Вы должны выдвигать предложения,

Выслушивать предложения другой стороны, быть готовым

К уступкам, обмену услугами и т. п. Продолжайте

Переговоры до тех пор, пока вы способны выработать