Ссылки на авторитеты

Как бы ни было обработано и значительно содержание речи, слушатель не склонен относится к оратору с почтительным вниманием, пока не почувствует, что перед ним человек или обладающий личным авторитетом, или опирающийся на чужой авторитет.

Ссылка на авторитет сведущих лиц - это ссылка на мнение экспертов, известных специалистов, знаменитых ученых и политических деятелей. Привести в речи авторитетное мнение- вопрос не только ее доходчивости, но и этики оратора. Было бы прямым посягательством на истину, если оратор вторгся в область сложных экономических, социологических или иных вопросов, и при этом пренебрег необходимостью познакомить аудиторию с взглядами специалистов.

При подобных ссылках рекомендуется иметь точное название источника с указанием года выхода и страниц, называть эти данные не обязательно, но нужно быть готовыми по первому требованию предъявить эту информацию слушателям. Нельзя ссылаться неопределенно: «все экономисты придерживаются мнения…», «лучшие умы полагают» и т. д. Неизвестного слушателям автора нужно представить как специалиста, сообщить о некоторую информацию, указать на его компетенцию и квалификацию («автор десятка книг по этой проблеме», «профессор», «много лет занимался подобными исследованиями»).

Если возможно, избегайте ссылок на авторитеты, которые создали вокруг себя такую атмосферу предубежденности или настолько проявили личную заинтересованность, что их высказывания сразу берутся под сомнение. Наибольший эффект дает ссылка на авторитет, который выглядит для аудитории как носитель объективной информации, как незаинтересованное лицо. Так проводился эксперимент, когда высказывание о вреде курения приписывалось владельцу табачной фабрики, специалисту по рекламе и ученому. Наибольшее доверие вызвала ссылка на ученого, который кажется менее заинтересованным.

Ссылка на авторитет - это «довод к несмелости аудитории»: слушатели не решаются возражать авторитетам, что и дает возможность оратору усилить убеждающее воздействие своей речи.