Возражения по квартирам и по знакомым. В чем отличие?

Отличия небольшие, но, тем не менее, важные.

Когда ты встречаешься со своим другом Васей, то текст изначально строится совершенно по другому, и может возникнуть целая куча возражений из разряда «ЛЕНЬ». Я работал по рекомендациям и знаю, как это иногда бывает прикольно. Если твой знакомый тебе доверяет и знает, что фигней ты заниматься не будешь, то возражения из разряда «гарантии» будет очень мало, но могут быть все из разряда «ЛЕНЬ». По квартирам, как правило, когда мы приходим, и показываем своим наглым видом серьезность ситуации, то клиент прекрасно осознает, что это надо, и про «ЛЕНЬ» у него будут возражения, если он неадекватный клиент.

А если ты не авторитет для своего знакомого, то хрен ты заключишь договор. Вероятность падает сильно, так как продавец должен быть круче покупателя, потому что продавец советует, что и как, а раз продавец для нас не авторитет, то зачем нам его советы?

С лучшими друзьями очень осторожно!!! Я потерял двоих лучших друзей, из-за того, что начал их уговаривать и грамотно не снял возражения. Поэтому если начинаешь работать по знакомым и рекомендациям, лучших друзей, оставляй в последнюю очередь, или подходи вообще издалека. Например, скажи эту фразу своему другу:

-Я: «У меня тут знакомая начала НПФ заниматься, Я вот договор получил, а ты слышал про НПФ?»

-ОН: «Да ну? А что такое НПФ?»

Все! Можно рассказывать. Этой фразой он показал, что он не в теме.

А если бы он ответил: «Ты что дурак? НПФ это ваще фигня полная, Я теперь с твоей знакомой ваще разговаривать не буду! Всякой хренью занимается». А теперь представь, чтобы он тебе сказал, если бы ты начал ему рассказывать про НПФ?

У моей знакомой, когда она еще работала в какой-то сетевой кампании, продавала какую-то мазь, так от нее почти все друзья отвернулись. Сейчас она поняла свою ошибку. К лучшим друзьям и к тем, кого боишься потерять подходи издалека. Спроси сперва, что он об этом думает, упомянув невзначай разговоре. «Я по телеку передачу интересную смотрел сегодня, и тут реклама, листаю каналы и случайно наткнулся на новости, говорили что-то о негосударственных пенсионных фондах, ты кстати ниче не слышал об этом?» --Да нет не слышал, а про что там? «Да ладно забей! Так вот, в той передаче Я увидел такую классную тачку…» И тут мы поняли, что наш друг не в теме, и расскажем ему поподробней, в удобной возможности.

ГАРАНТИИ

К этой группе относится куча возражений, которые мы проработаем.

Не верю

Подумаю

Посоветуюсь

Я о нем не слышал

Я не слышал об ОПС

Я в Интернете посмотрю

Я ознакомлюсь с договором