Мне нужно время чтобы подумать

В чем ваша выгода и выгода кампании

Это негосударственный пенсионный фонд

Не верю

Это возражение имеет интересную специфику. – Из него вытекает другое возражение по гарантиям. Тут просто задаем уточняющий вопрос.

-Скажите пожалуйста Василий, а во что конкретно вы не верите?

--Я не верю, просуществует ли фонд до моей пенсии.

-Замечательно, что вы задали этот вопрос. (Похвалили его)

-На самом деле фонд работает уже 17 лет, и его учредители такие-то. В рейтинге такой-то. И в любом случае если он исчезнет, то в этом случае все пенсионные накопления перейдут обратно в ПФР. (Пенсионный Фонд России)

Подумаю

-Согласен Василий, что нужно подумать, скажите пожалуйста, а над чем вы хотите подумать?

--Ну, Я сомневаюсь, вдруг ваш фонд развалится.

-То есть, если Я правильно понял, вас интересует, насколько фонд надежен?

--Да.

-Скажите пожалуйста Василий, а что для вас будет являться критерием надежности?

--Ну например, сколько фонд работает, страхуются ли риски.

-Фонд работает уже 17 лет, и хорошо себя зарекомендовал. Имеет такой-то рейтинг надежности. И если у фонда отзывают лицензию, то по закону все накопления переходят обратно в ПФР в течение трех месяцев.

И как только ответил на возражение, сразу к договору, и заключай сделку. Не медли ни секунды! Иначе он придумает, что-нибудь еще.

Как правило, возражение «Я подумаю» очень специфическое, тем что из него вылезают другие возражения, по гарантиям.