Посоветуюсь

Это возражение очень простое, смотря с кем он хочет посоветоваться, и если бизнесмен говорит, что хочет посоветоваться со своим личным юристом, то возражение очень трудно снять. И так диалог:

1) -Согласен Василий, что нужно посоветоваться, скажите пожалуйста, а с кем вы будете советоваться?

--С подругой.

-Скажите пожалуйста, ваша подруга специалист в этой сфере?

--Да нет, мы с ней давно знакомы.

-Скажите пожалуйста Василий, сможет ли она дать объективную оценку и грамотно посоветовать, если сама не знает ничего в этой теме?

--хм…

-Ведь до моего прихода, вы имели общее представление об ОПС. А сейчас владеете информацией. А она не владеет. И именно поэтому, как вы сами знаете советоваться необходимо со специалистами. Вы же не пойдете советоваться при выборе машины, к лучшему другу, который ни разу за руль не садился?

--Ну нет. Я пойду к специалисту.

-Правильно! И перед вами сидит специалист, Я занимаюсь этим уже два года, и на любой вопрос могу ответить. Что вас интересует?

2)-Я посоветуюсь с юристом.

-Замечательно, что вы хотите посоветоваться с юристом. И на самом деле как вы знаете, юристы специалисты в своей узкой области. То есть юрист по уголовным делам и юрист по семейным делам, сильно отличаются.

-Скажу, что Я сам юрист по Обязательному Пенсионному Страхованию. И любой пункт договора могу расшифровать простыми словами. И знаю все законы о некоммерческих пенсионных фондах.

И СРАЗУ К СДЕЛКЕ! ЕЩЕ РАЗ ГОВОРЮ! НА СЕКУНДУ ОПАЗДАЕШЬ И БУДЕТ ПОЗДНО!

Я о нем не слышал

-Вы не слышали об этом фонде?

-Неа.

-А какие фонды вы знаете?

-Да не знаю Я никаких, но этот фонд не слышал.

Ну тут вообще по тупому получается, у меня лично таких случаев было очень много. Лучше это возражение предотвратить, сделав ПИАР своему фонду вначале. И этого возражения не появляется.

А если так:

-А какие фонды вы знаете?

--Ну, благосостояние, стальфонд и тот и этот.

Как правило если он слышал про многие фонды, то соответственно у него есть выбор, и максимум что получится, это оставить свой телефон. У меня и моих агентов было таких случаев, очень много, тут одна сделка из тридцати. Так как человек не тупой и понимает, что к чему. У него есть выбор. А пиар в начале, просто лекарство от этого возражения. Но когда оно было сказано, оно становится почти неизлечимо как рак.