В чем ваша выгода и выгода компании

Если клиент говорит это возражение, то значит, он увидел баксы в твоих глазах. Что ты, хочешь на нем заработать. Если тебе часто говорят это возражение, то срочно исправляйся. Отвечай так:

-Как уже упоминал, это некоммерческий пенсионный фонд, и его задача управление пенсионными накоплениями граждан. А если вы имеете ввиду лично меня, Я вообще сижу на окладе, и каждый день раздаю договора. Вот такая нелегкая работа.

Это негосударственный пенсионный фонд

Меня самого больше всех раздражает это матершиное слово. Как Я терпеть его не мог! Одно слово клиент услышал «Негосударственный», и конец сделке. Я три недели не знал как ответить на него, и потом наконец-то нашел.

-Как Я понял Василий, Вам не нравится это слово J

--Да. Вообще не нравится.

На самом деле, он называется негосударственным, лишь потому, что государственный фонд один, это наш ПФР, а все остальные решили назвать негосударственными, чтобы было отличие. И так как ваша накопительная часть является вашей собственностью, то государство не может на него повлиять, это ваша личная собственность и поэтому она негосударственная.

ЛЕНЬ

Я не доживу

Мне еще рано

Я наверно подожду

Лень читать договор

Мне пофиг сейчас на это

Пока не хочу об этом думать

Как уже говорил, возражения из разряда «лень» по квартирам возникают крайне редко, у мастеров ОПС, не возникают вообще. Я опишу их для того чтобы ты их знал, так как на начальном этапе их будет много.

Не доживу

Когда мне говорят это возражение, мне становится очень смешно. У меня такое ощущение что человек уже готов помирать. И одной фразы достаточно чтобы его воскресить: «Представьте Василий, не повезло, дожили, что делать?»

После этой фразы, он словно оживает, и сделка гарантирована.

Если спрашивает, куда уйдут деньги, в случае его смерти, то говоришь что сумма переходит наследникам или правоприемникам.

Мне еще рано

Если человеку 25 лет, то он может такое сказать, в этом случае говорим следующее:

-Я хочу вас поздравить Василий, что вам еще рано, потому что, те люди, которым уже поздно это сделать, искренне вам завидуют. И лучше это сделать сейчас, чтобы не думать об этом потом.

Тут не придана значимость разговору, поэтому придавай ее вначале.

Я наверное подожду

-Скажите пожалуйста Василий, чего вы хотите подождать?

--Когда у всех это будет.

-Когда у всех это будет пройдет много времени, и вы очень много потеряете. Наверное вас интересует вопрос гарантии?

-На самом деле да.

И ленивое возражение плавно перешло в гарантии.