2020-05-12
509
| Мотиватор | Интерпретация | Выводы |
| Деньги, материальный стимул, зарплата | Слишком сильный интерес к материальному вопросу | Человек мотивирован только деньгами. Желательно формировать дополнительные мотиваторы |
| Материальный фактор не появляется вообще | Материальный фактор не имеет значения | Надо иметь в виду, что при потере интереса или субъективных стимулов человек очень легко перестает эффективно работать |
| Соответствие оплаты результатам труда, справедливость оплаты | Большое значение имеет не столько сумма вознаграждения, сколько восприятие сотрудником ее справедливости/ несправедливости в соотношении с результатами труда | Для человека очень важно понимать причинно-следственные связи. Чтобы эффективно управлять таким сотрудником, необходимо помнить об этом |
| Оценка, похвала, вознаграждение и т.п. | Внешняя референция, наиболее значимы факторы внешней субъективной оценки | Человека необходимо хвалить и быть очень осторожным при критике или негативной оценке |
| Слава, почет и т.п. | То же, что и выше, но в сочетании с большими амбициями | Человек хочет добиться признания (часто у него есть значительные комплексы). Необходимо быть очень осторожным при оценке его деятельности. Желание быть на виду становится самоцелью. Он может вступать в конфликты для того, чтобы выделиться |
| Карьера, карьерный рост, перспектива и т.п. | Ориентация на карьерный рост, иногда преувеличенная его значимость | Такой сотрудник эффективен, если видит перспективы карьерного роста. Может вступать в конкуренцию с руководителем, проявлять амбиции, если не видит путей развития |
| Статус | Ориентация на статусные, а не на реальные рабочие моменты | Легче всего мотивировать статусными факторами без изменения зоны ответственности |
| Профессиональный рост, мастерство, развитие и т.п. | Ориентация на профессиональное развитие и рост (самостоятельная ценность) | Человека мотивирует обучение, повышение квалификации. Крайне значимо экспертное влияние руководителей |
| Совпадение целей, их понимание | Человек наиболее эффективен только в тех ситуациях, когда он понимает и разделяет общекорпоративные цели | Человеку необходимо пояснить, какой вклад он может сделать в достижение общих для компании целей (он будет малоэффективен, если не разделяет их) |
| Идея | То же (см. выше), но на более высоком уровне | То же (см. выше) |
| Четкая цель | Необходимость четких формулировок либо отрицательный опыт в данной сфере | Человек не умеет / не хочет работать в условиях размытой зоны ответственности, при нечетко сформулированных целях |
| Результат | Ориентация на результат самоценна для человека | Прекрасная мотивация для человека подобного типа - ставить завышенную планку целей |
| Азарт, соревнование, быть лучше и т.п. | Человеку необходимо постоянно иметь возможность сравнивать свой результат с чужими или своими собственными | Эффективны торговые конкурсы, диаграммы успеха и т.д. |
| Интерес | Человек хочет, чтобы работа всегда была интересна для него | Ему необходимо показывать новое и интересное в работе. Такого человека мотивирует повышение квалификации, возможность увидеть новые грани. При потере интереса он утрачивает эффективность; малопригоден для рутинной работы |
| Творческая работа | Примерно то же, что и выше | Примерно то же, что и выше |
| Полномочия, ответственность, самостоятельность | Заинтересованность сотрудника в высоком уровне самостоятельности | Необходимо давать достаточно большую свободу в принятии решений, показывать реальные достижения и полномочия в том круге задач, за который человек отвечает, расширять его полномочия |
| Хороший руководитель, личность руководителя | Сотрудник хочет видеть на посту руководителя хорошего профессионала, харизматичного человека и т.д. | При отсутствии личного взаимопонимания с руководителем эффективность сотрудника может значительно снижаться |
| Отношения, коллектив, микроклимат и т.п. | Ориентация в значительной степени на отношения с людьми | Человек обязательно должен удачно вписываться в коллектив и корпоративную культуру. Мотивировать стоит пользой для всей команды, репутацией в компании |
| Отношения на равных | Значимость амбиций, слабое умение работать под давлением | Возможна слабая управляемость, приемлемо только для руководителей достаточно высокого уровня |
| Желание | Человек ориентирован на такую рабочую ситуацию, которая вызывает желание трудиться или проявлять себя | При изменении структуры желаний возникает опасность того, что человек вообще перестанет работать |
| Самореализация | Высший уровень мотивации | Прекрасно для творческих профессий, неприемлемо для рутинных |
| Избегание неприятностей и т.п. | Человек опасается конфликтов | Для него более эффективно наказание, нежели поощрение. Зачастую у человека есть проблемы с самооценкой и уверенностью в себе |
| Гигиенические факторы | Значимы факторы внешнего комфорта. Возможно, был негативный опыт в данной сфере | Решение принимают в зависимости от ответа на предыдущий вопрос. Для высоких позиций неприемлемо |
|
|
|
|
|
|
