Правило 6: Пронеси чувство уверенности от первого шага до финиша (от начала разговора до того момента, когда ты положишь трубку)

Силу намерения нельзя увидеть, услышать, потрогать. Но ее можно ощутить. Скажи про себя: «Я верю, что завтра солнце взойдет на востоке». Или еще что-нибудь, во что ты веришь безоговорочно. Напиши 5 таких фраз.

А теперь скажи себе: «Ничто в целом свете не помешает мне убедить этого человека купить у меня ЭТО».

Но только произнеси себе это тем же голосом, с той же интонацией из того же самого места, где ты произнес свою фразу про солнце.

Теперь ты знаешь, что это чистая правда!

Сила намерений заключается в том, что ты не создаешь новых проблем для себя и для своего партнера.

Обязательно правило 7: «Цель продажи по телефону — назначить встречу для завершения сделки».

Не добивайся окончательного решения. Более того, предложи партнеру даже отказаться от достигнутой договоренности, если чувствуешь, что эта продажа может вызвать у тебя или у партнера какие-либо неприятности.

И вот если он не отказался, захотел с тобой встретиться — продажа по телефону состоялась! Только не пропусти этот момент. Сумей это почувствовать, увидеть, услышать.

Поверь: оказывать влияние на людей так же просто, как запомнить число 222.

И еще. Обязательно считай себя везучим, удачливым. Такое чувство очень заразительно. С его помощью тебе легче будет «вести» твоего партнера к заключению сделки.

Тебе везет. Везет всегда, даже тогда, когда не повезло. Потому что умеешь извлекать уроки из своего опыта. А это значит, что тебе, опять-таки, везет. Не забывай этого.

И готовься, тренируйся для того, чтобы, вытащив счастливый билет, быть к этому подготовленным. Необходимо понять, что это счастливый билет, воспользоваться им и узнать. Что этот билет — счастливый.

Звони. Ты обязательно сумеешь продать.

Во сколько ты будешь встречаться: в два или в четыре?

Перед тем, как позвонишь: вспомни еще раз основные правила «ВЕДЕНИЯ»:

Правило 1: Фантазируй, изобретай и экспериментируй с собственным поведением.

Правило 2: Предлагай не товар, а счастливое будущее, связанное с твоим товаром.

Правило 3: Обманутый покупатель хуже врага.

Правило 4: Предоставь своему партнеру свободу выбора.

Правило 5: Предотврати сожаления покупателя.

Правило 6: Пронеси чувство уверенности от первого шага до финиша.

Правило 7: Твоя цель — назначить встречу для завершения сделки.

Итак, используй телефон для того, чтобы договориться о встрече.

Есть несколько правил, относительно того, как использовать телефон, когда ты договариваешься о встрече.